Werkstudent Sales (m/w)

The Role

Es handelt sich hier um eine Rolle bei Northbound, einem VC-finanzierten, Berliner  B2B-Startup, das eine KI-gestützte SaaS-Lösung für die Supply Chain entwickelt.

Als unser/e Sales-Werkstudent/in bist du an vorderster Front unserer Vertriebs-Bemühungen und trägst die Verantwortung für das Wachstum unserer Kundenbasis. Du arbeitest direkt mit unserem CEO Andreas zusammen, der eine einzigartige Kombination aus operativer Expertise und tiefem Verständnis für die Logistikbranche mitbringt. Deine Aufgabe ist es, unseren Markteintritt zu beschleunigen und die Vertriebs-Pipeline aufzubauen.

Du hast eine Leidenschaft für Vertrieb und Kundenbeziehungen und möchtest direkten Einfluss auf ein schnell wachsendes LogTech-Startup nehmen? Dann ist diese Position genau das Richtige für dich.

In the role you will...

• Prospecting & Outreach: Identifiziere und aktiviere potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle, einschließlich Kaltakquise per Telefon, per E-Mail, Social-Media-Outreach und Netzwerken auf Branchenevents.

• Lead-Qualifizierung: Erkenne die Bedürfnisse potenzieller Kunden, qualifiziere sie und prüfe, ob unsere Lösung ihren Geschäftsanforderungen entspricht.

• Pipeline-Entwicklung & -Management: Baue eine stabile Sales-Pipeline auf und pflege sie. Sorge dafür, dass regelmäßig Follow-ups stattfinden und die Leads stetig durch den Sales-Funnel geführt werden.

• Zusammenarbeit: Arbeite eng mit den Gründern und dem Marketing-Team zusammen, um Lead-Generierungs-Strategien abzustimmen und Feedback von potenziellen Kunden weiterzugeben.

• Verantwortung & Reporting: Übernimm die volle Verantwortung für deine Ziele, verfolge die wichtigsten Kennzahlen und berichte darüber, um den Erfolg zu messen und Optimierungspotenziale zu erkennen.

• Sales Enablement: Arbeite mit dem Marketing-Team zusammen, um maßgeschneiderte Vertriebsmaterialien wie Präsentationen, Case Studies und E-Mail-Vorlagen zu erstellen und im Outreach sowie bei der Lead-Pflege einzusetzen.

Unser Bewerbungsprozess...

Ein Einstieg bei Northbound bedeutet, Teil eines Teams zu werden, das die Zukunft der Supply Chain Operations mitgestaltet. Wir legen großen Wert auf Transparenz und möchten dir von Anfang an zeigen, was dich bei deiner Bewerbung erwartet:

Erstes Kennenlerngespräch: Ein lockeres Gespräch, um deine Motivation zu verstehen und mehr über Northbounds Mission und die Rolle zu teilen.

Interview mit Andreas: In einem ausführlichen Gespräch mit unserem kaufmännischen Gründer geht es um deine bisherigen Erfahrungen. Wir möchten mehr über deine Erfolge erfahren, wie du Herausforderungen gemeistert hast und wie du arbeitest.

In jedem Schritt legen wir Wert auf Klarheit und respektieren deine Zeit und deinen Einsatz. Wir freuen uns auf die Möglichkeit, dich in unserem Team willkommen zu heißen!

Denkst du, dass du perfekt zu uns passt? Wir freuen uns darauf, von dir zu hören. Bewirb dich jetzt und lass uns gemeinsam die globale Supply Chain transformieren.

Your profile

• Erste Erfahrung im Business Development, Sales Development oder in ähnlichen Rollen, mit nachweislichen Erfolgen in der Neukundengewinnung, Leadgenerierung und ersten Erfahrungen im Pipeline-Management.

• Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen ist sehr wünschenswert.

• Fließend Deutsch und ausgezeichnete schriftliche sowie mündliche Englischkenntnisse.

• Erfahrung im Umgang mit Hubspot oder ähnlichen CRM-Systemen ist von Vorteil.

• Du bringst hohe Eigenmotivation und Durchhaltevermögen mit und kannst mit Ablehnung umgehen sowie Herausforderungen meistern.

• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten: Du hast starke zwischenmenschliche Kompetenzen, kannst komplexe Konzepte vermitteln und langfristige Beziehungen zu Interessenten, Kunden und internen Teams aufbauen.

• Kundenorientiert: Tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse und -herausforderungen, mit dem Fokus auf die Bereitstellung passender Lösungen, die spezifische Pain Points adressieren.

• Innovativ & Unternehmerisch: Kreative/r Denker/in mit einem unternehmerischen Mindset, der/die in der Lage ist, neue Ansätze für Lead-Generierung und Vertrieb auszuprobieren.

• Ownership: Übernimmt Verantwortung für die Erzielung von Ergebnissen, mit einem Fokus auf kontinuierliche Verbesserung und Verantwortung für die eigene Leistung.

Why MVP Factory?

Als Mitarbeiter bei Northbound erhältst du...

• Einen modernen, lebendigen Arbeitsplatz im Berliner Stadtteil Kreuzberg, in einem gemeinsamen Büro mit der MVP Factory (einem Unternehmen für digitale Geschäftsmodelle), das eine innovative und inspirierende Umgebung bietet.

• Die Möglichkeit, Teil eines Early-Stage VC-backed Startups zu sein, indem du die Unternehmensentwicklung aktiv mitgestaltest, Einblicke in die Skalierung eines SaaS-Startups erhältst und eng mit den Gründern und Investoren zusammenarbeitest.

• Autonomie und Flexibilität in deiner Rolle, gepaart mit der Erwartung eines zielorientierten und ergebnisorientierten Mindsets.

• Ein dynamisches, schnelllebiges Arbeitsumfeld mit zahlreichen Möglichkeiten für persönliches Wachstum und wachsende Verantwortung.

• Eine Mischung aus Büro- und Remote-Arbeit, mit der Flexibilität, dein ideales Arbeitsumfeld zu gestalten.

Über uns...

Bei Northbound revolutionieren wir die Art und Weise, wie große Handels- und Produktionsunternehmen die Kosten ihrer Containerlogistik im Griff behalten. Unsere Plattform unterstützt Importeure und Exporteure dabei, ihre Prozessabläufe zu optimieren und teure Demurrage- und Detention (D&D) Gebühren zu vermeiden. Durch die Nutzung von Container-Meilensteinen und unserer umfassenden D&D-Datenbank ermöglichen wir Unternehmen, Millionen zu sparen – dank Echtzeit-Kostentransparenz und automatisierten Rechnungsprüfungen.

Um dies zu erreichen, entwickeln wir auch KI-gesteuerte Lösungen, die die Rechnungsprüfung und Zollkonformität automatisieren, eine präzise Abrechnung sicherstellen und manuelle Arbeitsschritte reduzieren. Unterstützt von erstklassigen VCs und mit Sitz in Berlin wird Northbound von Branchenexperten mit Erfahrung von Amazon, Zalando, Wayfair und HERE Technologies geführt. Gemeinsam gestalten unsere Gründer die Zukunft des Supply Chain Managements.

About us

MVP Factory leverages expertise from business entrepreneurship, design, engineering and data science to help organizations execute their digital transformation. We reinvent digital consulting by focusing on products, not slides and on pragmatic doing instead of just talking.

We design, build and scale digital products and ventures.

Digital consulting – reinvented.

Since 2017 we enable organisations to execute their digital transformation by using agile methodology at startup speed. Therefore, we are combining our expertise from entrepreneurship, design, consulting and engineering. With our proven approach, the MVP Factory has worked on over 300+ projects with global enterprises and early-stage entrepreneurs, including DB Schenker, Bertelsmann, Jobrad, Henkel Group, Signal Iduna or Bundeswehr Cyber Innovation Hub.
Many digital innovation initiatives get stuck at the conceptual level or end up with poor technical implementation. Our Minimal Viable Product ("MVP") empowers organisations - from startups to midsize companies and enterprises - to build better software, and bring successful products to market. We start challenging ideas before we build them. We not only have good ideas, we also implement them successfully.
Headquartered in Berlin, MVP Factory was founded by our tech entrepreneur Philipp Petrescu and consists of over 60 Venture Architects, Designers, Product Managers, Tech Leads and Growth Marketing Experts. Since mid-2023, MVP Factory has been part of Ness Digital Engineering (Ness) - a full-service provider of digital consulting services and software development.