Bochum: Sales Management (M.Sc.)

Übersicht

Der Masterstudiengang Sales Management an der Ruhr-Universität Bochum ist der einzige reguläre universitäre Master in diesem Fachgebiet in Europa. Das Studium ist strategisch ausgerichtet, hochgradig praxisorientiert und legt einen besonderen Fokus auf die enge Verzahnung von Forschung, Theorie und unternehmerischer Praxis. Es dauert vier Semester und wird in deutscher Sprache angeboten. Das Programm ist kostenfrei, abgesehen vom regulären sozialen Beitrag, und wird durch eine intensive Betreuung sowie Kooperationen mit renommierten Unternehmen geprägt. Ziel ist es, Studierende auf anspruchsvolle Aufgaben im Vertrieb und Kundenmanagement vorzubereiten, wobei aktuelle wissenschaftliche Erkenntnisse direkt auf praktische Herausforderungen angewandt werden.

Studieninhalte und Studienorganisation

Der Studiengang ist in vier Semester gegliedert, wobei die ersten drei Semester der Vermittlung vertiefter Kenntnisse im Vertriebsmanagement dienen. Hierbei werden Themen wie Negotiation Management, Strategic Digital Sales Decisions sowie branchenspezifische Aspekte, beispielsweise im B2B-Bereich, behandelt. Die Module verbinden wissenschaftliche Grundlagen, Theorien sowie Methoden der Marketing- und Vertriebsforschung. Ergänzend stehen den Studierenden rund 100 Wahlmodule aus Bereichen wie Psychologie und Betriebswirtschaftslehre zur Verfügung, um individuelle Schwerpunkte zu setzen. Ein integriertes 8-wöchiges Praktikum sowie ein 2-wöchiges Research Internship ermöglichen praktische Erfahrungen und die Anwendung der erlernten Kenntnisse in realen Unternehmenskontexten. Das Studium schließt mit der Masterarbeit im vierten Semester ab. Unterrichtssprache ist Deutsch. Besonderheiten des Studiengangs sind die enge Zusammenarbeit mit führenden Unternehmen wie Hilti, UPS, Brenntag, Telekom oder Allianz sowie die Integration aktueller internationaler Forschungsansätze, um die Studierenden optimal auf Führungsaufgaben im Vertrieb vorzubereiten. Neben der wissenschaftlichen Qualifikation fördert das Programm die Entwicklung analytischer, kommunikativer und lösungsorientierter Fähigkeiten.

Wichtige Inhalte:

• Vertriebsmanagement und Kundenbeziehungsmanagement
• Negotiation Management
• Strategic Digital Sales Decisions
• Branchenspezifische Vertriebsansätze, z.B. im B2B-Bereich
• Methoden der Marketing- und Vertriebsforschung
• Wahlmodule aus Psychologie und Betriebswirtschaftslehre
• Praxisphasen: Praktikum und Research Internship
• Enge Zusammenarbeit mit Unternehmen und internationale Forschungsansätze

Weitere Infos zu Kooperationen oder Besonderheiten der Hochschule.

Berufliche Perspektiven

Absolventinnen und Absolventen des Masterstudiengangs Sales Management sind in vielfältigen Berufsfeldern tätig, die sich auf Vertrieb, Kundenmanagement, Business Development sowie strategische Marktbearbeitung konzentrieren.

Typische Einsatzbereiche:

• Vertriebsleitung
• Key Account Management
• Sales Consulting
• Marketing
• Unternehmensberatung