Übersicht

Der Studiengang "Sales Management Excellence" an der TU Wien ist ein Master-Programm, das in Vollzeit angeboten wird. Es umfasst eine Regelstudienzeit von vier Semestern und schließt mit dem akademischen Grad Master of Business Administration (MBA) ab. Das Studium richtet sich an Studierende, die sich auf die strategische und operative Steuerung von Verkaufsprozessen sowie auf das Kundenbeziehungsmanagement spezialisieren möchten. Das Studienangebot ist ausschließlich auf Deutsch verfügbar und findet am Standort Wien statt. Der Studiengang ist darauf ausgelegt, Fachkräfte auszubilden, die die Bedürfnisse und Zufriedenheit von Kunden verstehen, identifizieren und gezielt steuern können. Besonderheiten des Programms sind eine praxisnahe Ausrichtung sowie die Integration aktueller Forschungsergebnisse im Bereich Verkaufsmanagement und Kundenbindung.

Studieninhalte und Studienorganisation

Der Studiengang gliedert sich in vier Semester, die sowohl theoretische Module als auch praktische Anteile umfassen. Die Studienplanung ist auf eine enge Verzahnung von wissenschaftlicher Fundierung und Anwendungspraxis ausgelegt. Die Lehrveranstaltungen werden in Präsenzform in Wien abgehalten, wobei auch Projektarbeiten und Fallstudien zum Einsatz kommen, um die Studierenden auf die Anforderungen der Berufswelt vorzubereiten. Im Verlauf des Studiums werden Kernbereiche wie Vertriebsstrategie, Kundenbeziehungsmanagement, Verhandlungsführung, Marketing und Marktforschung vertieft behandelt. Zudem stehen Module zu digitalem Vertrieb, Verkaufspsychologie und Innovation im Sales-Prozess auf dem Lehrplan. Das Programm bietet die Möglichkeit zur Spezialisierung in Bereichen wie Key Account Management oder Vertriebscontrolling.

Wichtige Inhalte:

• Vertriebsstrategie
• Kundenbeziehungsmanagement
• Verhandlungsführung
• Marketing und Marktforschung
• Digitaler Vertrieb
• Verkaufspsychologie
• Innovation im Sales-Prozess
• Spezialisierungen wie Key Account Management oder Vertriebscontrolling

Weitere Infos zu Kooperationen oder Besonderheiten der Hochschule.

Berufliche Perspektiven

Absolventinnen und Absolventen des Studiengangs verfügen über fundierte Kenntnisse im Bereich Vertriebsmanagement, Kundenbindung und Verkaufsstrategie. Typische Berufsfelder sind Positionen im Key Account Management, Vertriebsleitung, Kundenservice, Business Development sowie in der Marketing- und Vertriebsplanung. Die breite Qualifikation ermöglicht den Einstieg in verschiedenste Branchen wie Handel, Industrie, Dienstleistungssektor oder im Bereich der Unternehmensberatung. Durch die praxisnahe Ausbildung und die Spezialisierungsmöglichkeiten sind die Absolvierenden gut auf Führungsaufgaben im Vertrieb vorbereitet und können sowohl in nationalen als auch internationalen Unternehmen tätig werden.