Übersicht

Der Masterstudiengang "Sales 4.0 | Master in International Sales Management (M.Sc.)" an der ESCP Business School ist ein zweijähriges Vollzeitprogramm, das in Berlin und Paris angeboten wird. Zudem findet eine einwöchige Seminarveranstaltung am C.T. Bauer College of Business der University of Houston statt. Das Studium wird auf Englisch durchgeführt und bereitet die Studierenden auf eine Tätigkeit im internationalen Vertrieb und Marketing vor, wobei digitale Kompetenzen und interkulturelle Fähigkeiten im Fokus stehen.

Studieninhalte und Studienorganisation

Das Programm ist auf vier Semester ausgelegt und umfasst insgesamt 120 ECTS-Punkte. Es ist modular aufgebaut und verbindet theoretische Inhalte mit praktischen Anwendungen. Im ersten Semester in Berlin werden Grundlagen in Vertriebstechniken, Marketing, Verbraucher- und Marktforschung sowie Datenanalyse vermittelt. Das zweite Semester vertieft Themen wie Vertriebssteuerung, interkultureller Verkauf, Management-Accounting sowie aktuelle Entwicklungen wie Künstliche Intelligenz, Big Data und soziale Medien. Im dritten Semester in Paris stehen Channel-Management, internationale Vermarktung und Handel im Mittelpunkt. Das vierte Semester bereitet auf die Masterarbeit vor, die in den letzten beiden Semestern geschrieben wird, sowie auf ein Praktikum im Ausland. Das Studium bietet zudem Sprachkurse und individuelle Karriereberatung.

Wichtige Inhalte:

• Vertriebstechniken und Marktforschung
• Vertriebssteuerung und interkultureller Verkauf
• Management-Accounting und Finanzberichte
• Digitalisierung im Vertrieb, Künstliche Intelligenz, Big Data
• Channel- und Distributionsmanagement
• Internationale Marketing- und Handelsentscheidungen
• Forschungsmethoden und Change-Management
• Unternehmensberatung und Abschlussarbeit

Mehr Infos zum Studiengang findest du unter "Infos und Bewerbung".

Berufliche Perspektiven

Absolventinnen und Absolventen des Studiengangs sind qualifiziert für Tätigkeiten im internationalen Vertrieb, Marketing und Sales Management. Sie können in multinationalen Unternehmen, Beratungsfirmen oder in der Produktentwicklung arbeiten und übernehmen Positionen wie Sales Manager, Business Development Manager oder Key Account Manager.

Typische Einsatzbereiche:

• Internationaler Vertrieb
• Vertriebs- und Marketingmanagement
• Business Development
• Key Account Management
• Vertriebsstrategie und -planung