Übersicht

Der Masterstudiengang "Sales Management & Vertriebspsychologie (M.Sc.)" an der CBS University of Applied Sciences vermittelt wissenschaftlich fundierte Kenntnisse in Vertrieb, Psychologie, Kommunikation, Leadership und Management. Das berufsbegleitende Programm richtet sich an Berufstätige, die ihre Vertriebskompetenz vertiefen möchten, um nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und strategisch im Vertrieb tätig zu sein.

Studieninhalte und Studienorganisation

Der Studiengang ist auf eine Dauer von fünf Semestern ausgelegt und kombiniert digitale Lehrformate mit intensiven Präsenzphasen. Die Präsenzwochenenden finden freitags ab mittags bis samstagsabend statt und bieten eine interaktive, praxisnahe Lernerfahrung. Die Inhalte verbinden Theorie, Praxis und Teamdynamik durch Coaching- und Workshopformate sowie praxisnahe Projekte. Der Studiengang legt einen besonderen Fokus auf die Verbindung zwischen Menschen, Märkten und Unternehmen, um die Studierenden auf strategische Vertriebsaufgaben vorzubereiten.

Wichtige Inhalte:

• Vertriebsstrategien und -modelle
• Vertriebspsychologie
• Kommunikation und Verhandlungsführung
• Leadership und Management
• Praxisnahe Projekte und Unternehmensbezüge

Mehr Infos zum Studiengang findest du unter "Infos und Bewerbung".

Berufliche Perspektiven

Der Abschluss qualifiziert für verantwortungsvolle Positionen im Vertrieb und Management. Die Studierenden können als Brückenbauer zwischen Menschen, Märkten und Unternehmen agieren und ihre Karriere im Vertrieb strategisch weiterentwickeln.

Typische Einsatzbereiche:

• Vertriebsleitung
• Key-Account-Management
• Vertriebsstrategie
• Customer Relationship Management
• Verhandlungsführung und Beratung