Übersicht

Der Master-Studiengang "Sales and Negotiation" an der DHBW CAS in Heilbronn ist ein duales Programm mit einer Regelstudienzeit von vier Semestern, das mit dem akademischen Grad "Master of Arts" abschließt. Er richtet sich an Studierende, die theoretisches Fachwissen und praktische Erfahrung im Bereich Vertrieb und Verhandlungsführung erwerben möchten. Das Programm bereitet die Studierenden auf anspruchsvolle Führungs- und Managementaufgaben vor und bietet eine enge Verzahnung von Theorie und Praxis. Die Studiengebühren betragen insgesamt 17.200 Euro, zuzüglich einer einmaligen Anmeldegebühr von 300 Euro.

Studieninhalte und Studienorganisation

Der Studiengang vermittelt Kompetenzen im Bereich Vertrieb, Verhandlungsführung und Kundenmanagement. Der Studienaufbau umfasst Module, die betriebswirtschaftliche Grundlagen und spezielle Fachkenntnisse in Verkaufstechniken, Verhandlungsstrategien und Kundenbeziehungsmanagement vermitteln. Die Studienorganisation ist dual, d.h. die Studierenden sammeln parallel zur Theorie praktische Erfahrungen in Unternehmen. Das Curriculum umfasst theoretische Lehrinhalte und praxisorientierte Lehrformate wie Projektarbeiten, Fallstudien und Präsenzveranstaltungen. Die Module werden in deutscher Sprache unterrichtet.

Wichtige Inhalte:

• Betriebswirtschaftliche Grundlagen
• Verkaufstechniken
• Verhandlungsstrategien
• Kundenbeziehungsmanagement

Die Studierenden können die Studienorte je nach gewähltem Modul variieren. Es bestehen Kooperationsmöglichkeiten mit Unternehmen und praxisnahe Lehrveranstaltungen gewährleisten eine direkte Anbindung an die Berufswelt.

Berufliche Perspektiven

Absolventinnen und Absolventen verfügen über fundierte Kenntnisse in Vertrieb, Kundenmanagement und Verhandlungsführung, die sie für vielfältige Tätigkeiten qualifizieren. Die erworbenen Kompetenzen ermöglichen den Einstieg in Positionen mit Führungsverantwortung in Unternehmen unterschiedlicher Branchen.

Typische Einsatzbereiche:

• Vertrieb
• Key Account Management
• Verkaufsleitung
• Business Development