Übersicht

Der Masterstudiengang "Advanced Sales Management and Intelligence" an der Hochschule Neu-Ulm (HNU) vermittelt vertiefte Kenntnisse im Bereich Vertriebsmanagement mit Fokus auf Digitalisierung und künstliche Intelligenz. Ziel ist es, Studierende auf Führungsaufgaben in der Vertriebssteuerung vorzubereiten, wobei besondere Schwerpunkte auf Markt- und Kundenanalyse, rechtssicherer Vertriebsarbeit sowie internationalen Geschäftsfeldern liegen. Der Studiengang wird vollständig in deutscher und englischer Sprache angeboten und richtet sich an Absolventinnen und Absolventen betriebswirtschaftlicher Studiengänge, die ihre Kenntnisse im Bereich Sales Management vertiefen möchten. Durch enge Kooperationen mit Praxispartnern bietet die Hochschule Neu-Ulm praxisorientierte Lernformate und praxisnahe Projektarbeit an.

Studieninhalte und Studienorganisation

Der Studiengang ist als Vollzeitstudium konzipiert und umfasst eine Regelstudienzeit von drei Semestern. Der Studienbeginn ist im Sommersemester. Die Unterrichtssprache ist sowohl Deutsch als auch Englisch, wobei die Studierenden zu Beginn ihre Business English-Kenntnisse verbessern und im zweiten Semester in den englischsprachigen Studienanteil einsteigen. Das Curriculum verfolgt einen ganzheitlichen Ansatz, der moderne Technologien wie Künstliche Intelligenz, Virtual Reality und Big Data in das Sales-Management integriert.

Die Module sind interdisziplinär gestaltet und verbinden theoretische Grundlagen mit praktischer Anwendung. Im Schwerpunkt "Sales Management 4.0" lernen Studierende, wie digitale und stationäre Vertriebskanäle effektiv kombiniert werden können, um Kundenerwartungen zu erfüllen. Es werden innovative Forschungsinfrastrukturen genutzt, darunter Medienzentrum, Innovation Space, UX-Testing sowie Design Thinking Lab, um die Entwicklung unternehmerischer und innovativer Kompetenzen zu fördern.

Das Studium legt besonderen Wert auf die Entwicklung von Fähigkeiten in Marktforschung und Marktanalyse ("Market Intelligence"). Studierende erwerben Kenntnisse in der Analyse von Märkten, Wettbewerbern und Kunden sowie in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien. Praxisorientierte Lehrformate umfassen Beratungsprojekte in Kooperation mit namhaften Unternehmen wie Carl Zeiss AG, Mercedes-Benz AG oder Red Bull. Durch Kleingruppenarbeit und individuelle Betreuung wird die persönliche Entwicklung gefördert.

Wichtige Inhalte:

• Vertriebsmanagement mit Fokus auf Digitalisierung und künstliche Intelligenz
• Markt- und Kundenanalyse ("Market Intelligence")
• Vertriebskanäle und Vertriebsstrategien
• Technologien wie Künstliche Intelligenz, Virtual Reality und Big Data
• Interdisziplinäre Module mit praktischer Anwendung
• Praxisprojekte in Kooperation mit Unternehmen
• Entwicklung unternehmerischer und innovativer Kompetenzen

Weitere Infos zu Kooperationen oder Besonderheiten der Hochschule.

Berufliche Perspektiven

Absolventinnen und Absolventen des Masterprogramms sind qualifiziert, leitende Positionen im Vertriebsmanagement zu übernehmen. Sie finden Einsatzmöglichkeiten in Unternehmen verschiedener Branchen, insbesondere in den Bereichen Vertrieb, Key Account Management, Business Development oder Vertriebsstrategie. Dank der internationalen Ausrichtung und der fundierten Markt- und Kundenanalyse-Kompetenzen sind sie gut vorbereitet, um in globalen Märkten und in digital transformierten Unternehmensstrukturen erfolgreich zu agieren.

Typische Einsatzbereiche:

• Vertriebsleitung
• Key Account Management
• Business Development
• Vertriebsstrategie
• Marktforschung und Analyse