Gehaltserhöhung
Den Wunsch nach einer Gehaltserhöhung kennt so gut wie jeder. Aber welche Gründe gibt es für eine Gehaltserhöhung und wie kannst du sie einfordern? Alle wichtigen Tipps und Argumente zur Gehaltssteigerung erfährst du hier!
Inhaltsübersicht
Gründe für eine Gehaltserhöhung
Jeder Arbeitnehmer möchte das Gehalt bekommen, das er verdient. Ist das Gehalt aber niedriger als gewünscht, kommt schnell die Frage auf: Kann ich eine Gehaltserhöhung verlangen?
Hier findest du eine Übersicht mit den häufigsten Gründen für eine Gehaltserhöhung:
- Jobwechsel: 22%
- Gehaltserhöhung im ganzen Unternehmen: 16%
- Beförderung: 14%
- Neuer Vertrag: 10%
- Unternehmenserfolg: 10%
- Ziele erreicht: 10%
- Beschäftigungsdauer: 8%
- Zusätzliche Aufgaben: 4%
- Sonstiges: 6%
Es gibt also viele verschiedene Gründe, mehr Gehalt zu fordern! Und selbst wenn dein Grund nicht in der Übersicht dabei ist, kannst du eine Lohn Erhöhung verlangen. Wie du eine Gehaltserhöhung bestmöglich vorbereiten und ansprechen kannst, erfährst du jetzt. Klick dich auch in unser Video für die besten Tipps zu deiner Gehaltserhöhung!
Gehaltserhöhung — Gespräch vorbereiten
Wenn du eine Gehaltserhöhung wünschst, wirst du um ein Gespräch nicht herumkommen. Schnell stellst du dir Fragen wie: „Wie fange ich ein Gespräch zur Gehaltserhöhung an?“ oder „Wie überzeuge ich?“
Hier findest du die zwei wichtigsten Tipps, wie du dich optimal auf das Gehaltserhöhungs-Gespräch vorbereitest — denn die Vorbereitung ist das A&O!
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Erstelle eine persönliche Bilanz deiner Leistungen
Überlege dir, was du bisher erreicht und geleistet hast. Stelle dir dafür folgende Fragen:- Was habe ich für das Unternehmen erreicht?
- Was kann ich dem Unternehmen zukünftig bringen?
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Bringe die richtige Einstellung zum Gespräch mit
Bei dem Gespräch zur Gehaltserhöhung solltest du dein Gegenüber mit deiner Leistung überzeugen. Deine Gehaltssteigerung zahlt sich bestenfalls für deinen Chef und das Unternehmen aus. Überlege also, was du geleistet hast und leisten willst, um die Lohn Erhöhung zu verdienen. Du wirst somit nicht „teurer“, sondern nützlicher.
Leistungsmappe erstellen
Der wichtigste Tipp: Erstelle eine sogenannte „Leistungsmappe“. Keine Sorge! Das geht schnell und ist vor allem super hilfreich, um die Gehaltserhöhung überzeugend zu begründen.
Hier findest du alles Wichtige zur Leistungsmappe auf einen Blick:
- Sie ist 1 bis 3 DIN A4 Seiten lang.
- Sie enthält harte Fakten (vor allem belegbare Zahlen) zu deinen bisherigen Leistungen.
- Diese Fakten dienen dir als Argumente.
Folgende Fragen kannst du in deiner Leistungsmappe beantworten:
- Welche Projekte hast du erfolgreich abgeschlossen?
- Welche Prozesse/Aufgaben hast du verbessert?
- Wo hast du dem Unternehmen bereits Vorteile gebracht?
- Wie viele Aufgaben und Projekte hast du abgeschlossen? Ist das vielleicht sogar überdurchschnittlich?
- Wo konntest du Unternehmenskosten einsparen?
- Was waren deine größten Erfolge?
- Hast du Fortbildungen, Weiterbildungen oder Schulungen besucht?
- Was sind deine nächsten Ziele?
- Was bringen deine zukünftigen Ziele dem Unternehmen?
Hier findest du ein Muster für deine Leistungsmappe:
Die meisten Menschen bekommen ihr Maximalgehalt erst mit 52 Jahren! Durchschnittlich verdienen sie dann 58.593€. Und danach sinkt das Gehalt sogar meistens wieder! Die größte Gehaltssteigerung erlebt ein durchschnittlicher Arbeitnehmer im Alter zwischen 30 und 40 Jahren.
Damit willst du dich nicht einfach zufrieden geben? Zurecht! Schließlich steht Menschen egal welchen Alters ihr wohlverdientes Gehalt zu. Schau dir also gleich an, mit welchen Argumenten du deine Gehaltserhöhung erfolgreich verhandeln kannst!
Gehaltserhöhung verhandeln — Tipps & Tricks
Um deine Gehaltsanpassung zu fordern und das höhere Gehalt auch wirklich zu bekommen, gibt es einige Tricks:
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Anspruch auf Gehaltserhöhung
Es gibt kein festgelegtes „Recht“ auf eine Gehaltserhöhung. Das Gehalt wird immer individuell verhandelt. Einen Anspruch auf höheren Lohn kannst du aber trotzdem haben: Denn niemand darf beim Gehalt diskriminiert werden! Durch das „Entgelttransparenzgesetz“ kannst du besser überprüfen, ob jemand systematisch weniger verdient. Dann kann der Betroffene eine Gehaltsanpassung verlangen.
Gut zu wissen: Das Entgelttransparenzgesetz soll das gleiche Entgelt für Frauen und Männer bei gleicher oder gleichwertiger Arbeit durchsetzen. Es fördert die Transparenz der Entgeltstrukturen. Du kannst durchschnittliche Gehälter zum Beispiel durch Tabellen im Internet vergleichen.
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Gehaltserhöhung ansprechen
Du solltest deinen Arbeitgeber initiativ ansprechen. Dafür eignen sich Mitarbeitergespräche oder ein Termin nach Vereinbarung.
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Das Wort „Gehaltsanpassung“ nutzen
Sprich in dem Gespräch von einer „Gehaltsanpassung“ und nicht von einer „Gehaltserhöhung“. Das hat psychologische Gründe: Denn „Gehaltsanpassung“ klingt nach einer begründeten Verbesserung eines Fehlers. „Gehaltserhöhung“ wirkt dagegen so, als wäre es eine unbegründete Laune, das Gehalt steigern zu wollen.
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Verhalten im Gespräch
Sei konkret und selbstbewusst, aber nicht arrogant. Bleibe stets freundlich, ruhig und sachlich. So wirkst du entschlossen und nicht überheblich. Schließlich möchtest du die Gehaltserhöhung ja auch bekommen! Mache Pausen und lasse deinen Chef zu Wort kommen und ausreden.
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Ablauf des Gesprächs
Nenne im Gespräch zunächst klar dein Wunschgehalt. Dann machst du eine Pause. Dein Chef wird dich daraufhin nach deinen Gründen fragen. Überreiche ihm die Leistungsmappe und nenne ihm deine vorbereiteten Argumente. Du bist in diesem Gespräch ein Verhandlungspartner auf Augenhöhe, vergiss das dabei nicht.
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Erstes Angebot machen
Ein weiterer psychologischer Trick ist das Eröffnungsangebot. Studien zeigen, dass hier der sogenannte „Anker-Effekt“ wirkt. Wenn wir den Wert von etwas herausfinden wollen, orientieren wir uns an den Werten, die wir schon haben. Somit nutzt dein Chef das Eröffnungsangebot als Vergleichswert.
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Für Profis: Humorvoll übertreiben
Weitere Studien belegen, dass verrückt hohe Gehaltsforderungen das Gehalt sogar besonders steigern. Wichtig ist hierbei aber, dass der verrückte Gehaltswunsch humorvoll herübergebracht wird. Denn sonst wirkt die hohe Summe überheblich.
Wann kann ich eine Gehaltserhöhung verlangen?
Wann kannst du dein Gehalt erhöhen lassen? Gibt es eine angemessene Gehaltserhöhung pro Jahr? Wie oft du sie verlangen kannst, erfährst du jetzt!
Grundsätzlich gilt: Wer zu oft nach einer Gehaltssteigerung fragt, wirkt gierig. Alle 12 bis 24 Monate kannst du deinen Chef aber um eine Gehaltserhöhung bitten. Eine Gehaltssteigerung pro Jahr ist also völlig in Ordnung!
Dennoch solltest du auch auf deine aktuelle Situation und die des Unternehmens achten:
- Deine aktuelle Situation: Du benötigst überzeugende Argumente. Dafür solltest du erfolgreiche Leistungen nachweisen können.
- Aktuelle Situation des Unternehmens: Das Unternehmen sollte finanziell erfolgreich oder mindestens stabil sein.
Werden gerade viele Mitarbeiter entlassen? Dann warte mit dem Wunsch der jährlichen Gehaltserhöhung noch etwas! Läuft das Unternehmen besonders gut und du arbeitest besonders erfolgreich, kannst du deine Gehaltserhöhung auch schon früher ansprechen. Eine Gehaltserhöhung bestätigt also deine bisherigen Leistungen.
Hier findest du geeignete Zeitpunkte für deine Gehaltserhöhung:
- nach bestandener Probezeit: Du hast gezeigt, dass du Job und Aufgaben meisterst.
- bei Mitarbeiter– oder Jahresabschlussgesprächen: Hier wird besprochen, was geleistet wurde, welche Ziele (nicht) erreicht wurden. Ein erfolgreiches Jahr kann auch Anlass für ein höheres Gehalt sein.
- bei Entfristung des Arbeitsvertrags: Wer entfristet wird, hat gut gearbeitet. Das kann entlohnt werden.
- bei neuem Vertrag: Ein neuer Vertrag sollte auch ein neues, höheres Gehalt enthalten.
- bei Beförderung: Mehr Verantwortung und Aufgaben können auch höheren Lohn mit sich bringen.
- bei interner Versetzung: Auch bei neuen Aufgaben in anderen Unternehmensbereichen kann eine Gehaltserhöhung angemessen sein.
- kurz vor Abschluss eines erfolgreichen Projekts: Laut Studien ist das der beste Zeitpunkt einer Gehaltsverhandlung. Denn wer erfolgreich ist, aber noch nicht ganz fertig, wird auch noch weiterhin benötigt.
Von wem verlange ich die Gehaltserhöhung?
Mit deinem Wunsch nach einer Gehaltserhöhung wendest du dich immer an deinen direkten Vorgesetzten. Das kann dein Team- oder Abteilungsleiter, der Geschäftsführer oder der Personalverantwortliche sein.
Du solltest dabei keinen Vorgesetzten übergehen. Wichtig ist auch, dass dein Gegenüber die Gehaltsverhandlung mit dir führen darf. Wenn dein Gesprächspartner die Forderung ablehnt, kannst du dich an den Betriebsrat oder einen Gehaltscoach wenden.
Wird deine Forderung nach höherem Gehalt abgelehnt? Dann gibt es einige Punkte, die du beherzigen solltest:
❌ Nicht Drohen!
❌ Keine Kündigung als Konsequenz nennen!
Diese Fehler können als Nötigung oder Erpressung durchgehen. Sie werden deinen Chef auf jeden Fall verärgern und weitere Verhandlungen so gut wie unmöglich machen.
Folgende Punkte sind dagegen angemessen:
✓ Unzufriedenheit mit aktuellem Gehalt ausdrücken
✓ Vergleich mit Marktwerten bringen
Wie viel Geld kann ich verlangen?
Wie viel Gehaltserhöhung ist nach 1 Jahr, 2 Jahren oder 5 Jahren angemessen? Wie viel Prozent bei einer Gehaltssteigerung normal sind, siehst du hier:
Gehaltserhöhungen von 3 bis 10% sind üblich. Eine Gehaltssteigerung von 20% ist eher selten und wird vor allem bei Jobwechseln genutzt.
Mache dir immer eine genaue Vorstellung deines Wunschgehalts, bevor du in die Verhandlung gehst! Informiere dich zum Beispiel in unserem Artikel zu Gehaltstabellen über deinen Marktwert.
Tipp: Informiere dich vorab auch über mögliche Alternativen wie Prämien, Sonderurlaub oder Fahrtkostenzuschüsse , falls das Gehalt niedriger ausfällt. So zeigst du Kompromissbereitschaft. Außerdem sind diese Alternativen oft steuer- und sozialabgabenfrei und somit attraktiver für den Arbeitgeber.
Gehaltserhöhung verhandeln — Strategien für deine Argumente
Wichtig ist, dass du dich nicht mit anderen Kollegen vergleichst. Achte beim Gehaltsgespräch nur auf dich und deine Leistungen! Erkläre, welche Rolle du für das Team und das Unternehmen spielst und wie wertvoll deine Leistungen sind. Wo steigerst du den Unternehmensgewinn? Welche Verantwortungen übernimmst du?
Um die Argumente richtig zu verkaufen, gibt es drei Strategien. Entscheide dich für die Strategie, die am besten zu dir und deinem Chef passt:
- Strategie 1-2-3: Nenne dein stärkstes Argument zuerst und das schwächste zuletzt. So überzeugst du zu Beginn besonders, gegen Ende aber weniger.
- Strategie 3-2-1: Nenne dein schwächstes Argument zuerst und das stärkste zuletzt. So wirst du vor allem zum Ende richtig überzeugend, startest aber schwach in das Gespräch.
- Strategie 2-3-1: Hier nennst du ein starkes Argument zu Beginn und das stärkste zum Ende. So überzeugst du garantiert!
Tipp: Rhetorische Taktiken sind gut, aber nicht alles! Wenn dein Chef dich mit einem „die Leistungen waren unzureichend“ abfertigt, darfst du nicht aufgeben. Frage nach, welche Leistungen konkret unter den Erwartungen blieben. Auch ein „das liegt nicht in meinem Budget“ kannst du entkräften. Zeige, dass du nicht mehr kostest, sondern dass du mehr Gewinn bringst!
Ein psychologischer Trick im Gehaltsgespräch ist der „Appell an die niederen Instinkte“.
Beispiel: Du rechnest vor, wieso du gerne 8% mehr verdienen würdest. Dann forderst du aber 12%. Dein Chef wird dir instinktiv sagen, dass du falsch liegst und nach der Rechnung nur 8% mehr bekommen solltest. Wenn du ihm zustimmst, wird er dem nichts mehr entgegnen — du hast ihm ja Recht gegeben. Er hat dir also 8% zugesichert ohne überhaupt zu überlegen, ob dir diese zustehen. Nimm die 8% also an und lasse ihn im Glauben, er sei der Sieger!
Gehaltserhöhung nachverhandeln
Einmal die Gehaltsverhandlung geführt, kannst du nicht mehr nachverhandeln. Dann musst du warten, bis du neue Argumente gesammelt hast. Deshalb ist die Vorbereitung des Gesprächs auch so wichtig! Bist du nach der Verhandlung absolut unzufrieden, kannst du kurzfristig nur den Arbeitgeber wechseln.
Darfst du von deiner Gehaltserhöhung berichten?
Wenn keine Geheimhaltung abgemacht wurde, kannst du deinen Kollegen von dem höheren Gehalt erzählen. Tu es aber lieber nicht! Bleibe lieber diskret und vermeide so Streitereien und Neid im Team. Außerdem könntest du so deinen Chef verärgern und sein Vertrauen verlieren.
Gehaltserhöhung fordern — Fehler
Eine Gehaltserhöhung ist für die Entwicklung deiner Karriere und Motivation in den nächsten Jahren wichtig. Schließlich möchtest du das verdienen, was dir zusteht! Vermeide deswegen also unbedingt folgende Fehler:
❌Zu wenige oder schwache Argumente: Deine Argumente sind das Wichtigste! Um sie übersichtlich darzustellen, erstelle eine Leistungsmappe mit vielen starken Argumenten. Bringe sie in eine sinnvolle Reihenfolge wie in den drei Strategien oben. Überzeugende Punkte sind z.B.: Umsatzsteigerung, Kostenreduzierung, mehr Verantwortung, hohe Leistung und Weiterentwicklung.
❌Zu emotional: Sei sachlich und freundlich. Auch wenn das Gehalt ein wichtiges Thema ist, sollten Emotionen hier rausgelassen werden. Mit Zahlen und Fakten überzeugst du deutlich besser!
❌Zu niedrig verhandeln: Verkaufe dich nicht unter Wert! Schließlich führst du das Gespräch gerade, weil du deinen Wert kennst und weißt, was dir zusteht. Lasse dich in der unangenehmen Situation nicht unterkriegen und stehe hinter dir und deinen Leistungen. Setze außerdem nicht zu niedrig an. Für eine Gehaltserhöhung von 3% lohnt sich keine Verhandlung.
❌Neues Gehalt nicht festgehalten: Führe bei deinem Gehaltsgespräch unbedingt ein Protokoll. Bewahre die schriftliche Formulierung deiner Gehaltserhöhung und deine Argumente auf, um zukünftige mögliche Diskussionen zu vermeiden.
Was beeinflusst das Gehalt noch?
Du denkst, nur deine Leistung beeinflusst dein Gehalt? Dann hast du dich geirrt! Es spielen unglaublich viele Faktoren eine Rolle bei deiner Gehaltshöhe. Hier findest du die verrücktesten Faktoren:
- Gewicht: „Dünne“ Frauen mit einem Body-Mass-Index (BMI) von 21,5 verdienen durchschnittlich am meisten. Bei Männern ist es genau andersrum: „Dicke“ Männer mit einem BMI ab 23 verdienen mehr als ihre „dünneren“ Kollegen.
- Körpergröße: Wer größer ist, verdient häufig mehr. Eine Studie belegt, dass Männer über 1,82m bis zu 6% höheren Lohn bekommen.
- Kinder des Chefs: Wenn der Chef eine Tochter hat, bezahlt er Frauen meistens mehr Gehalt. Hat er einen Sohn oder keine Kinder, gibt es leider noch die „Gehaltsdiskriminierung„: Frauen verdienen bis zu 21% weniger als Männer.
- Bildung: Ein zusätzliches Jahr Bildung bewirkt durchschnittlich ein höheres Gehalt von 5%. Je länger du dich also aus- und weiterbildest, desto mehr verdienst du!
Gehaltserhöhung — häufigste Fragen
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Wann hat man das Recht auf eine Gehaltserhöhung?
Einen rechtlichen Anspruch auf eine Gehaltserhöhung hast du nur, wenn das in der Betriebsvereinbarung festgelegt wurde. Das Unternehmen bestimmt darin, nach welchen objektiven Kriterien sich Gehälter entwickeln (z.B. Alter, Familienstand, Qualifikation, Betriebszugehörigkeit).
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Wie viel Prozent Gehaltserhöhung ist normal?
Je nach persönlicher Situation und Rahmenbedingungen sind 5 bis 10% mehr Gehalt realistisch. Dabei sind deine Leistungen deutlich wichtiger als die Dauer der Betriebszugehörigkeit.
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Welche Tipps gibt es für eine Gehaltserhöhung?
Folgende Tipps helfen dir bei deiner Gehaltserhöhung:- wähle den richtigen Zeitpunkt für die Verhandlung
- setze dir Ziele und erreiche diese
- bleibe sachlich, freundlich und beherrscht
- sammle viele und starke Argumente
- fertige eine Leistungsmappe an
- rede nicht zu viel und mache Pausen
- überrumple den Gesprächspartner nicht
Gehaltsverhandlung
Klasse! Jetzt weißt du, wie und wann du eine Gehaltserhöhung einfordern kannst! Der nächste Schritt zu deinem verdienten Gehalt ist nun die Gehaltsverhandlung. Wie du dich darauf optimal vorbereitest und sie abläuft, erfährst du hier !
Gehaltsverhandlung
Klasse! Jetzt weißt du, wie und wann du eine Gehaltserhöhung einfordern kannst! Der nächste Schritt zu deinem verdienten Gehalt ist nun die Gehaltsverhandlung. Wie du dich darauf optimal vorbereitest und sie abläuft, erfährst du hier !