Gehaltserhöhung
Den Wunsch nach einer Gehaltserhöhung kennt so gut wie jeder. Aber wie kannst du sie einfordern? Alle wichtigen Tipps und Argumente zur Gehaltssteigerung erfährst du hier und im Video!
Inhaltsübersicht
Gehaltserhöhung — so verhandelst du richtig!
Jeder Arbeitnehmer möchte das Geld bekommen, das er verdient. Ist das Gehalt aber niedriger als gewünscht, kommt schnell die Frage auf: Kannst du eine Gehaltserhöhung verlangen?
Die Gründe dafür können vielfältig sein: Hast du beispielsweise mehr Verantwortung übernommen oder außergewöhnliche Leistungen erbracht?
Dann ist es wichtig, dich auf eine Gehaltsverhandlung gut vorzubereiten. Dokumentiere deine Erfolge und sei dir über deine Argumente im Klaren. Das richtige Timing ist dabei alles.
Im Folgenden verraten wir dir die besten Tipps und Tricks für deine nächste Gehaltserhöhung.
Gehaltserhöhung — Gespräch vorbereiten
Wenn du dir eine Gehaltserhöhung wünschst, ist ein persönliches Gespräch der beste Weg. Schnell stellst du dir Fragen wie:
- Wann ist der richtige Zeitpunkt meinen Chef/meine Chefin anzusprechen?
- Wie fange ich das Gespräch zur Gehaltserhöhung überhaupt an?
- Wie überzeuge ich?
Vorbereitung ist jetzt das A und O! Vor deinem Gespräch zur Gehaltserhöhung kannst du dir beispielsweise folgende Fragen stellen und sie für dich selbst beantworten:
- Welche Leistungen, die ich in letzter Zeit erbracht habe, kann ich nennen?
- Welchen Mehrwert hat das Unternehmen durch meine Arbeit?
- Welchen Nutzen hat meine Gehaltserhöhung für das Unternehmen?
- Welche erfolgsversprechenden Projekte bearbeite ich aktuell?
- Was waren meine größten Erfolge? Und was sind meine nächsten Ziele?
Ziel ist es, klar darzulegen, warum sich deine Gehaltserhöhung für das Unternehmen lohnt. Dein Chef muss erkennen, dass er von diesem Deal ebenso profitiert.
Übrigens: Es kann hilfreich sein, statt von einer Gehaltserhöhung von einer „Gehaltsanpassung“ zu sprechen. Das klingt charmanter und zeigt, dass dein Gehalt deinen Leistungen angepasst werden sollte.
Leistungsübersicht erstellen
Um deine Leistungen schriftlich festzuhalten kannst du eine sogenannte „Leistungsübersicht“ beziehungsweise eine „Leistungsmappe“ erstellen. Keine Sorge! Das geht schnell und ist vor allem super hilfreich, um die Gehaltserhöhung überzeugend zu begründen.
Ergänze deine Leistungsübersicht mit Nachweisen wie Projektdokumentationen, Zertifikaten, Dankschreiben und anderen relevanten Unterlagen, die deine Erfolge und Beiträge belegen. So kannst du deine Argumente für eine Gehaltserhöhung noch stärker untermauern!
Hier findest du ein Muster für deine Leistungsübersicht:
Download: Leistungsübersicht
Gut zu wissen: Laut einer Studie erreichen die meisten Menschen ihr Maximalgehalt erst mit 52 Jahren mit durchschnittlich 58.539 € pro Jahr. Das Gehalt von Frauen hingegen stagniert schon ab 41 Jahren. Da geht doch noch mehr! Nutze also dein Potenzial und setze dich aktiv für deine Gehaltserhöhung ein!
Schließlich steht Menschen egal welchen Alters und Geschlechts ihr wohlverdientes Gehalt zu.
Schau dir also gleich an, mit welchen Argumenten du deine Gehaltserhöhung erfolgreich verhandeln kannst!
Tipp 1: Wähle den richtigen Zeitpunkt
Grundsätzlich gilt: Wer zu oft nach einer Gehaltssteigerung fragt, wirkt gierig. Alle 12 bis 24 Monate kannst du deinen Chef aber um eine Gehaltserhöhung bitten. Eine Gehaltssteigerung pro Jahr ist also völlig in Ordnung!
Dennoch solltest du auf deine aktuelle Situation und die des Unternehmens achten: Werden gerade viele Mitarbeiter entlassen? Dann warte mit dem Wunsch der jährlichen Gehaltserhöhung noch etwas!
Läuft das Unternehmen besonders gut und du arbeitest besonders erfolgreich? Dann kannst du deine Gehaltserhöhung auch schon früher ansprechen.
Hier findest du geeignete Zeitpunkte für deine Gehaltserhöhung:
- nach bestandener Probezeit: Du hast gezeigt, dass du Job und Aufgaben meisterst
- bei Jahresabschlussgesprächen: Hier wird besprochen, was geleistet wurde, welche Ziele (nicht) erreicht wurden. Ein erfolgreiches Jahr kann auch Anlass für ein höheres Gehalt sein
- bei Entfristung des Arbeitsvertrags: Wer entfristet wird, hat gut gearbeitet. Das kann entlohnt werden
- bei neuem Vertrag: Ein neuer Vertrag sollte auch ein neues, höheres Gehalt enthalten
- bei Beförderung: Mehr Verantwortung und Aufgaben können auch höheren Lohn mit sich bringen
- bei interner Versetzung: Auch bei neuen Aufgaben in anderen Unternehmensbereichen kann eine Gehaltserhöhung angemessen sein
- kurz vor Abschluss eines erfolgreichen Projekts: Laut Studien ist das der beste Zeitpunkt einer Gehaltsverhandlung. Denn wer erfolgreich ist, aber noch nicht ganz fertig, wird auch noch weiterhin benötigt
- nach positivem Feedback, wenn deine Leistungen noch frisch im Gedächtnis sind
Tipp 2: Beachte deinen Anspruch auf Gehaltserhöhung
Es gibt kein festgelegtes „Recht“ auf eine Gehaltserhöhung. Das Gehalt wird immer individuell verhandelt. Einen Anspruch auf höheren Lohn kannst du aber trotzdem haben: Denn niemand darf beim Gehalt diskriminiert werden!
Durch das „Entgelttransparenzgesetz“ kannst du besser überprüfen, ob jemand systematisch weniger verdient. Dann kann der Betroffene eine Gehaltsanpassung verlangen.
Gut zu wissen: Das Entgelttransparenzgesetz soll das gleiche Entgelt für Frauen und Männer bei gleicher oder gleichwertiger Arbeit durchsetzen. Es fördert die Transparenz der Entgeltstrukturen. Du kannst durchschnittliche Gehälter zum Beispiel durch Tabellen im Internet vergleichen.
Tipp 3: Sprich eine Gehaltserhöhung richtig an
Du solltest deinen Arbeitgeber initiativ ansprechen. Dafür eignen sich Mitarbeitergespräche oder ein Termin nach Vereinbarung. Das bedeutet, dass du von dir aus den ersten Schritt machst und das Thema Gehaltserhöhung ansprichst, anstatt darauf zu warten, dass dein Arbeitgeber das Gespräch beginnt. Das zeigt, dass du proaktiv bist und Verantwortung für deine Karriereentwicklung übernimmst.
Tipp 4: Sei konkret und selbstbewusst
Sei überzeugt von dir, aber nicht arrogant. Präsentiere deine Forderungen klar und sachlich, indem du deine Erfolge und Leistungen mit konkreten Beispielen untermauerst. Bleibe stets freundlich und ruhig, um eine positive Gesprächsatmosphäre zu wahren.
So wirkst du entschlossen, aber nicht überheblich — schließlich möchtest du die Gehaltserhöhung ja auch bekommen!
Mache Pausen und lass deinen Chef auch zu Wort kommen. Höre aufmerksam zu und zeige Verständnis für seine Position. Durch eine ausgewogene Kommunikation und respektvolles Verhalten kannst du eine konstruktive Diskussion fördern. Damit erhöhst du die Wahrscheinlichkeit, dass du die gewünschte Gehaltserhöhung auch erhältst.
Tipp 5: Wende dich an die richtige Person
Wende dich mit deinem Wunsch nach einer Gehaltserhöhung immer an deinen direkten Vorgesetzten, wie deinen Teamleiter oder die Geschäftsführung. Vermeide es, einen Vorgesetzten zu umgehen und respektiere, dass dein Gesprächspartner die Verhandlungsbefugnis hat.
Sollte deine Forderung abgelehnt werden, kannst du dich an den Betriebsrat oder einen Gehaltscoach wenden. Vermeide Drohungen oder die Nennung einer Kündigung als Konsequenz. Äußere stattdessen deine Unzufriedenheit mit dem aktuellen Gehalt und bringe Vergleiche mit branchenüblichen Gehältern ein.
Tipp 6: Beachte den Ablauf eines Gesprächs
Nenne im Gespräch zunächst klar dein Wunschgehalt. Dann machst du eine Pause. Dein Chef wird dich daraufhin nach deinen Gründen fragen. Überreiche ihm dann deine Leistungsmappe und nenne ihm deine vorbereiteten Argumente. Du bist in diesem Gespräch ein Verhandlungspartner auf Augenhöhe, vergiss das dabei nicht.
Tipp 7: Lass dich nicht sofort entmutigen
Wenn dein Chef dich mit einem „Ihre Leistungen waren unzureichend“ abfertigt, darfst du nicht sofort aufgeben.
Frage nach, welche Leistungen konkret unter den Erwartungen blieben. Auch ein „das liegt nicht in meinem Budget“ kannst du entkräften.
Falls dein Chef meint, dass aktuell keine Gehaltserhöhungen möglich sind, schlage alternative Benefits vor. Zum Beispiel einen Firmenwagen, eine leistungsabhängige Bonusregelung, zusätzliche Urlaubstage oder flexiblere Arbeitszeiten.
Zeige, dass du nicht nur eine zusätzliche Ausgabe, sondern eine wertvolle Investition für die Zukunft des Unternehmens bist!
Tipp 8: Mache das erste Angebot
Ein weiterer psychologischer Trick ist das Eröffnungsangebot. Studien zeigen, dass hier der sogenannte „Anker-Effekt“ wirkt. Der Effekt besagt, dass Menschen dazu neigen, ihre Entscheidungen und Wahrnehmungen stark von einem zuvor genannten Referenzwert, also dem „Anker“, beeinflussen zu lassen.
Somit nutzt dein Chef das Eröffnungsangebot als Vergleichswert. Das Eröffnungsangebot sollte dabei aber nicht zu hoch angesetzt werden, sondern realistisch sein.
Tipp 9: Bleibe ruhig und sachlich
Wenn dein Vorgesetzter oder deine Vorgesetzte stark emotional auf deine Gehaltsvorstellungen reagiert, ist es wichtig, die Ruhe zu bewahren.
Wiederhole die Worte deines Gegenübers, um zu zeigen, dass du ihre oder seine Bedenken verstanden hast. Angenommen, es kommt zu einem Vorwurf wie „Sie wollen etwa kündigen?“ oder „Gefällt es Ihnen nicht mehr bei uns?“, bleibe ruhig und antworte besonnen: „Es geht nicht darum, dass es mir hier nicht gefällt, mein Anliegen bezieht sich rein auf meine Gehaltsvorstellung“.
Wichtig ist, sich nicht auf die Emotionalität einzulassen, sondern bei den Fakten zu bleiben. Bleibe standhaft in deinen Argumenten und halte den Fokus auf die Gehaltsverhandlung, auch wenn dein Chef sich abweisend oder emotional zeigt.
Tipp 10: Bleibe gelassen, auch wenn es nicht klappt
Es gibt Situationen, da kannst du nicht gewinnen. Doch selbst in solchen Momenten gibt es Wege, deine Unzufriedenheit zu äußern. Du kannst klar kommunizieren, dass du das Gefühl hast, deutlich unterbezahlt zu sein, und dass du mit dem Verlauf der Verhandlung nicht zufrieden bist.
Auch wenn freundliche Worte nicht sofort zu einer Gehaltserhöhung führen, haben sie oft eine nachhaltige Wirkung. Sie sind sinnvoller als laute Wutausbrüche. Behalte also einen kühlen Kopf, selbst wenn es in dem Moment nicht klappt. Wer weiß, welche Türen sich in Zukunft öffnen könnten.
Gehaltserhöhung fordern — Fehler
Eine Gehaltserhöhung ist für die Entwicklung deiner Karriere und Motivation in den nächsten Jahren wichtig. Schließlich möchtest du das verdienen, was dir zusteht! Vermeide also unbedingt folgende Fehler:
Zu wenige oder schwache Argumente:
Deine Argumente sind das Wichtigste! Um sie übersichtlich darzustellen, erstelle eine Leistungsmappe mit vielen starken Argumenten. Überzeugende Punkte sind z. B. Umsatzsteigerung, Kostenreduzierung, mehr Verantwortung, hohe Leistung und Weiterentwicklung.
Zu emotional:
Sei sachlich und freundlich. Auch wenn das Gehalt ein wichtiges Thema ist, sollten Emotionen hier rausgelassen werden. Mit Zahlen und Fakten überzeugst du deutlich besser!
Zu niedrig verhandeln:
Verkaufe dich nicht unter Wert! Schließlich führst du das Gespräch gerade, weil du deinen Wert kennst und weißt, was dir zusteht. Lasse dich in der unangenehmen Situation nicht unterkriegen und stehe hinter dir und deinen Leistungen. Setze außerdem nicht zu niedrig an. Für eine Gehaltserhöhung von 3 % lohnt sich keine Verhandlung.
Neues Gehalt nicht festgehalten:
Führe bei deinem Gehaltsgespräch unbedingt ein Protokoll. Bewahre die schriftliche Formulierung deiner Gehaltserhöhung und deine Argumente auf, um zukünftige mögliche Diskussionen zu vermeiden.
Wie viel Geld kann ich verlangen?
Wie viel Gehaltserhöhung ist nach 1 Jahr, 2 Jahren oder 5 Jahren angemessen? Wie viel Prozent bei einer Gehaltssteigerung normal sind, siehst du hier:
Gehaltserhöhungen von 3 bis 10 % sind üblich. Eine Gehaltssteigerung von 20 % ist eher selten und wird vor allem bei Jobwechseln genutzt.
Mache dir immer eine genaue Vorstellung deines Wunschgehalts, bevor du in die Verhandlung gehst! Informiere dich zum Beispiel in unserem Beitrag zu Gehaltstabellen über deinen Marktwert.
Tipp: Mache dir vorab Gedanken über mögliche Alternativen wie Prämien, Sonderurlaub oder Fahrtkostenzuschüsse, falls das Gehalt niedriger ausfällt. So zeigst du Kompromissbereitschaft. Außerdem sind diese Alternativen oft steuer- und sozialabgabenfrei und somit attraktiver für den Arbeitgeber.
Gehaltserhöhung — Gründe
Es gibt zahlreiche Gründe, warum eine Gehaltserhöhung gerechtfertigt sein kann: vom allgemeinen Unternehmenserfolg, dem Erreichen der eigenen Ziele bis hin zur Beförderung.
Hier siehst du eine Übersicht mit den häufigsten Gründen für eine Gehaltserhöhung:
Es gibt also viele verschiedene Gründe, mehr Gehalt zu fordern. Und selbst wenn dein Grund nicht in der Übersicht dabei ist, kannst du eine Lohnerhöhung verlangen!
Gehaltserhöhung — häufigste Fragen
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Wann hat man das Recht auf eine Gehaltserhöhung?
In Deutschland gibt es kein allgemeines Recht auf eine regelmäßige Gehaltserhöhung. Einen rechtlichen Anspruch hast du also nur, wenn das in der Betriebsvereinbarung festgelegt wurde. Das Unternehmen bestimmt darin, nach welchen objektiven Kriterien sich Gehälter entwickeln (z.B. Alter, Familienstand, Qualifikation, Betriebszugehörigkeit).
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Wie viel Prozent Gehaltserhöhung ist normal?
5 bis 10 % mehr Gehalt sind je nach persönlicher Situation und Rahmenbedingungen realistisch. Dabei sind deine Leistungen deutlich wichtiger als die Dauer der Betriebszugehörigkeit.
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Welche Tipps gibt es für eine Gehaltserhöhung?
Folgende Tipps helfen dir bei deiner Gehaltserhöhung:- Tipp 1: Wähle den richtigen Zeitpunkt
- Tipp 2: Beachte deinen Anspruch auf Gehaltserhöhung
- Tipp 3: Sprich eine Gehaltserhöhung richtig an
- Tipp 4: Sei konkret und selbstbewusst
- Tipp 5: Wende dich an die richtige Person
- Tipp 6: Beachte den Ablauf eines Gesprächs
- Tipp 7: Lass dich nicht sofort entmutigen
- Tipp 8: Mache das erste Angebot
- Tipp 9: Bleibe ruhig und sachlich
- Tipp 10: Bleibe gelassen, auch wenn es nicht klappt
Gehaltsverhandlung
Klasse! Jetzt weißt du, wie und wann du eine Gehaltserhöhung einfordern kannst! Du brauchst noch mehr Tipps für deine Gehaltsverhandlung? Wie du dich optimal vorbereitest und sie abläuft, erfährst du hier!
Gehaltsverhandlung
Klasse! Jetzt weißt du, wie und wann du eine Gehaltserhöhung einfordern kannst! Du brauchst noch mehr Tipps für deine Gehaltsverhandlung? Wie du dich optimal vorbereitest und sie abläuft, erfährst du hier!