Übersicht

Der Studiengang "Sales Management & Strategy (M.A.)" an der SRH Fernhochschule vermittelt umfassende Kenntnisse im Bereich Vertrieb und Marketing, insbesondere im digitalen Umfeld. Das Studium ist berufsbegleitend konzipiert und richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die ihre Kompetenzen im Online- und Offline-Vertrieb ausbauen möchten. Es verbindet strategische, operative und technologische Aspekte, um die Studierenden auf die Herausforderungen des modernen Vertriebs vorzubereiten.

Studieninhalte und Studienorganisation

Der Studiengang ist modular aufgebaut und umfasst eine Regelstudienzeit von 2 bis 4 Semestern, je nach gewähltem Studienmodell. Er wird vollständig online angeboten, wobei die Unterrichtssprache Deutsch ist. Im Fokus stehen praxisnahe Fallstudien und Projekte, die die Umsetzungskompetenz der Studierenden stärken. Wahlmodule wie „Digitale Ökonomie“, „Digital Leadership & Transformation“ oder „Werte & Konflikt“ ermöglichen eine individuelle Profilbildung. Das Studium beinhaltet die Entwicklung von Fähigkeiten in Digital Sales & Marketing, Strategien und Planung, operativer Umsetzung, Verkaufstraining, Consultative Selling und Verhandlungsführung. Ergänzend wird ein Praxisprojekt im eigenen beruflichen Umfeld durchgeführt.

Wichtige Studieninhalte:

• Digital Sales & Marketing
• Strategie und Planung von Vertriebsaktivitäten
• Operative Umsetzung von Vertriebsaktivitäten
• Verkaufstraining mit Simulationen
• Consultative Selling
• Verhandlungsführung
• Aufbau und Ausbau von Online-Vertriebskanälen
• Identifikation und Optimierung interner Schwachstellen

Mehr Infos zum Studiengang findest du unter "Infos und Bewerbung".

Berufliche Perspektiven

Absolventinnen und Absolventen des Studiengangs sind in der Lage, Vertriebsprozesse eigenständig zu gestalten, digitale Vertriebskanäle zu entwickeln und Kundenbeziehungen effektiv zu steuern. Sie können in verschiedenen Branchen tätig werden, insbesondere im B2B- und B2C-Bereich, und tragen dazu bei, die Kundenzufriedenheit und die Unternehmensbindung zu verbessern.

Typische Einsatzbereiche:

• Vertriebsmanagement
• Online-Marketing
• Customer Relationship Management (CRM)
• Verkaufsberatung
• Transformationsprojekte im Vertrieb