Gehaltsverhandlung Vorstellungsgespräch
Du willst wissen, wie du die Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch angehst? In diesem Beitrag und im Video zeigen wir dir die Top Tipps, mit denen du an dein Wunschgehalt kommst!
Inhaltsübersicht
Gehaltsverhandlung Vorstellungsgespräch – das Wichtigste
Die Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch kann eine gute Chance für dich sein — wenn du weißt, wie es richtig geht! Schließlich spielt das Gehalt eine wichtige Rolle bei deiner Entscheidung für oder gegen die Stelle. Deshalb solltest du dich unbedingt gut auf die Gehaltsfrage vorbereiten, damit du souverän verhandeln kannst und deinen Traumjob bekommst.
Wichtig dabei ist vor allem, dass du dir gute Argumente überlegst. Das kann beispielsweise deine lange berufliche Erfahrung sein. Bleib trotzdem immer realistisch. Das heißt, überlege dir eine passende und angemessene Gehaltsvorstellung, die du dann verhandelst.
Gehaltsverhandlungen Vorstellungsgespräch – Vorbereitung
Die Vorbereitung auf die Gehaltsverhandlung ist das Wichtigste. Deshalb solltest du dich im Vorfeld über das übliche Gehalt der Branche und der Position informieren. Die wirtschaftliche Situation des Unternehmens spielt auch eine wichtige Rolle. Diese Informationen bekommst du meistens im Internet. So kannst du entscheiden, welche Gehaltsspanne bei der Verhandlung angemessen ist.
Die wichtigsten Faktoren, von denen dein Gehalt nämlich abhängt, sind:
- deine Berufserfahrung und Qualifikation
- die Größe des Unternehmens, bei dem du dich bewirbst
- die Region
- die Branche
Außerdem solltest du dir eine Gehaltsobergrenze überlegen. Mit der setzt du im Bewerbungsgespräch an. Du solltest aber immer damit rechnen, dass der Personaler versuchen wird, dich herunterzuhandeln.
Berücksichtige bei deiner Gehaltsuntergrenze jedoch auch Zusatzleistungen , wie beispielsweise einen Firmenwagen oder einen privat nutzbaren Laptop. Deine Berufserfahrung sowie Qualifikationen kannst und solltest du bei der Gehaltsfrage im Vorstellungsgespräch natürlich auch berücksichtigen.
Bevor du dir überlegst, wie du nach dem Gehalt fragen kannst, solltest du unbedingt die Stellenanzeige nochmals lesen. Manchmal wird bereits hier ein ungefähres Gehalt genannt. Stellst du nun die Gehaltsfrage im Vorstellungsgespräch, kann der Personaler schnell denken, dass du dich nicht ausreichend mit der Anzeige beschäftigt hast.
Gehaltsverhandlung – Argumente neuer Job
Um den Personaler davon zu überzeugen, dass dein Wunschgehalt angemessen für dich ist, brauchst du gute Argumente. Lege dir also schon vorher solche bereit, die deine Gehaltsvorstellungen im Bewerbungsgespräch begründen. Dazu zählen beispielsweise:
- Qualifikationen (Hard und Soft Skills )
- Auszeichnungen (beispielsweise Mitarbeiter mit den höchsten Verkaufszahlen)
- Talente (z. B. Kreativität)
- besondere Kenntnisse (beispielsweise eine Weiterbildung als Ernährungsberater)
- Berufserfahrungen (langjährige Erfahrung in der gleichen Branche)
- wichtige Persönlichkeitsmerkmale (z. B. ein besonderes Organisationstalent)
Bei deiner Suche nach den passenden Argumentationspunkten kann es dir helfen, dich in die Lage des Personalers zu versetzen. Stell dir also folgende Fragen:
- Was habe ich dem Unternehmen zu bieten, was es unbedingt braucht?
- Was macht mich besonders?
- Was bringe ich mit?
- Was würde mich selbst als Personaler überzeugen und beeindrucken?
Wenn du diese Argumente bereits im Vorfeld vorbereitest und strukturierst, kannst du deine Position in der Gehaltsverhandlung stärken. Übe im Vorfeld auch mit Freunden oder vor dem Spiegel, damit du im Vorstellungsgespräch selbstbewusster auftreten kannst. So kannst du den Personaler besser überzeugen.
Die richtige Strategie zur Gehaltsverhandlung im Bewerbungsgespräch
Wie du deine Argumente im Vorstellungsgespräch zum Ausdruck bringst, ist ebenso wichtig. Achte darauf, dass du nicht überheblich oder fordernd wirkst. Du möchtest den Personaler schließlich nicht unter Druck setzen. Nenne deine Argumente also selbstbewusst, aber bleibe dabei trotzdem freundlich und aufgeschlossen.
Außerdem spielt das richtige Timing eine große Rolle. Die Gehaltsfrage wird beim Bewerbungsgespräch meistens erst gegen Ende gestellt. Manchmal sogar auch erst im zweiten Vorstellungsgespräch . Das bedeutet, dass du am besten mit der Frage nach dem Gehalt abwartest und den Personaler das Thema ansprechen lässt. Wird im Vorstellungsgespräch das Gehalt nicht angesprochen, dann versuche das Gespräch durch Themen wie Überstundenregelungen in die Richtung zu lenken.
Fragt dich der Personaler schließlich nach deiner Gehaltsvorstellung im Vorstellungsgespräch, solltest du diese als Wunsch formulieren und nicht als Forderung. Am besten nennst du einen ungefähren Betrag oder deine Gehaltsspanne (z. B. 40.000-45.000 €). Achte vor allem darauf, deine Vorstellung genau mit deinen vorbereiteten Argumenten zu begründen. So kannst du dein Einstiegsgehalt verhandeln.
- Du kannst dafür bei deinem Traumunternehmen arbeiten.
- Die Tätigkeiten, die du ausüben darfst, sind besonders interessant.
- Das Unternehmen bietet dir Chancen und immaterielle Vorteile (z. B. flexible Arbeitszeiten).
- Du bist arbeitslos oder musst dringend Berufserfahrung sammeln.
- Oder du hast nur geringe Qualifikationen und Kenntnisse.
Vorstellungsgespräch Gehaltsverhandlung Beispiele
Damit du bei deiner Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch ganz souverän dein Wunschgehalt erzielen kannst, zeigen wir dir jetzt ein paar Beispielformulierungen.
- Frage: „Welches Wunschgehalt stellen Sie sich vor?“
- Antwort: „Aufgrund meiner langjährigen Berufserfahrung und meiner kürzlich erworbenen Zusatzqualifikation im Bereich … stelle ich mir ein Jahresgehalt in Höhe von 45.000 bis 50.000 Euro brutto vor.“
- Frage: „Was verdienen Sie momentan?“
- Antwort: „Mein derzeitiges Jahresgehalt liegt bei ca. … “ (Am besten schlägst du hier gleich ca. 10 % drauf.)
Manchmal kommt es auch vor, dass du dein Gehalt nicht verhandeln kannst, da es vom Unternehmen selbst festgelegt wird. So kannst du dann z. B. antworten:
- Aussage: „Für Berufseinsteiger haben wir bestimmte interne Vorschriften, wodurch wir Ihnen Ihr Wunschgehalt nicht zahlen können.“
- Antwort: „Dafür habe ich natürlich vollstes Verständnis. Allerdings liegt mein momentanes Gehalt deutlich über dem von Ihnen angebotenem Gehalt. Durch meine lange Anfahrt zu Ihrem Unternehmen fallen jedoch hohe Benzinkosten an. Wenn wir uns daher auf die Übernahme meiner Benzinkosten einigen könnten, wäre mein Nachteil wieder ausgeglichen.“
Als „Gehaltsvorstellung zu hoch”-Antwort kannst du dir beispielsweise Folgendes bereitlegen:
- Aussage: „Ihre Gehaltsvorstellung lässt sich leider nicht mit dem Budget des Unternehmens vereinbaren.“
- Antwort: „Ich verstehe, dass es Ihnen derzeit nicht möglich ist, meine Gehaltsvorstellung zu realisieren. Welche Ziele müsste ich denn für das Unternehmen erreichen, um im nächsten Jahr eine entsprechende Gehaltserhöhung zu bekommen?“
Beachte bei der Gehaltsverhandlung auch, dich nicht über deinem Wert zu verkaufen. Wenn du also bisher wenig Berufserfahrung hast, kannst du nicht das Gehalt einer Fachkraft verlangen. Das Gleiche gilt natürlich auch andersherum: Du solltest dich nicht unter deinem Wert verkaufen und dir bewusst sein, was du kannst.
Tipps für deine Gehaltsverhandlung im Bewerbungsgespräch
Abschließend haben wir für dich noch Tipps, damit beim Vorstellungsgespräch Gehalt verhandeln auch wirklich nichts schiefgeht.
✓ Kenne die branchen- und positionsübliche Gehaltsspanne sowie arbeitsrechtliche Gehaltsansprüche (z. B. Mindestlohn Praktikum
).
✓ Lass den Personaler im Vorstellungsgespräch das Gehalt ansprechen.
✓ Begründe deine Gehaltsvorstellung immer mit guten Argumenten (z. B. Berufserfahrung).
✓ Bleib bei der Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch immer freundlich und zurückhaltend, niemals fordernd und überheblich.
✓ Setze deine Gehaltsvorstellung ca. 10 % über deinem Wunschgehalt an, dann hast du Spielraum für Verhandlungen.
✓ Kläre ab, ob es sich um das Brutto- oder Nettogehalt handelt.
Wurde die Gehaltsfrage im Vorstellungsgespräch nicht angesprochen, besteht kein Grund zur Panik! Oft wird dieses Thema erst im zweiten Gespräch aufgegriffen. Der Personaler möchte sich schließlich erst einmal sicher sein, dass du als Kandidat in Frage bekommst. Wird jedoch auch da nicht vom Gehalt gesprochen, kannst du ruhig selbst danach fragen.
Gehaltsverhandlung Vorstellungsgespräch — häufigste Fragen
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Was antwortet man auf die Frage nach der Gehaltsvorstellung?
Wenn du im Vorstellungsgespräch nach dem Gehalt gefragt wirst, solltest du deine Antwort freundlich und nicht fordernd formulieren. Das kannst du zum Beispiel so machen: „Aufgrund meiner langjährigen Berufserfahrung und meiner kürzlich erworbenen Zusatzqualifikation im Bereich … stelle ich mir ein Jahresgehalt in Höhe von 35.000 bis 40.000 € brutto vor.“
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Welches Gehalt ist für meine Stelle angemessen?
Informiere dich dafür nach den üblichen Gehältern für die Branche und deine Position. Du musst zudem deine Qualifikationen wie die Berufserfahrung oder Studienabschlüsse beachten.
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Wie verhandle ich mein Gehalt beim Vorstellungsgespräch?
Im Vorstellungsgespräch solltest du es vermeiden, dein vorheriges Gehalt zu nennen. Nenne dein Wunschgehalt immer mit einem Aufschlag von rund 10 %, dann hast du noch Spielraum zum Verhandeln.
Vorstellungsgespräch Rückfragen
Super, jetzt kennst du die besten Strategien, um bei der Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch dein Wunschgehalt zu bekommen. Am Ende deines Gesprächs bekommst du immer die Gelegenheit, Rückfragen zu stellen. Worauf du dabei achten solltest, erfährst du in unserem Video !
Vorstellungsgespräch Rückfragen
Super, jetzt kennst du die besten Strategien, um bei der Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch dein Wunschgehalt zu bekommen. Am Ende deines Gesprächs bekommst du immer die Gelegenheit, Rückfragen zu stellen. Worauf du dabei achten solltest, erfährst du in unserem Video !