Umsatz berechnen
Wie kannst du den Umsatz berechnen? Formel und Beispiele findest du hier .
Inhaltsübersicht
Umsatz berechnen — einfach erklärt
Der Umsatz ist das Geld, das ein Unternehmen mit dem Verkauf seines Produkts oder seiner Dienstleistung einnimmt. Um den Umsatz zu berechnen, brauchst du also zwei Größen: die Absatzmenge und den Verkaufspreis. Beides multiplizierst du miteinander:
Umsatz = Absatzmenge • Verkaufspreis
Ein Schokoladenhersteller macht seinen Umsatz zum Beispiel mit dem Verkauf seiner Schokolade. Er kann seinen Umsatz dann so berechnen:
Umsatz = Anzahl verkaufte Tafeln • Preis pro Tafel
Wenn er jetzt 100 Tafeln für 2 € verkauft, rechnet er für den Umsatz:
100 ⋅ 2 € = 200 €
Der Umsatz ist eine wichtige betriebswirtschaftliche Kennzahl. Er ist wichtig für die Planung und Steuerung und hilft, strategische Entscheidungen zu treffen. Außerdem benötigst du ihn, um viele weitere wichtige Kennzahlen zu berechnen, wie zum Beispiel den Gewinn.
Umsatz berechnen — Beispiel
Schauen wir uns noch ein weiteres Beispiel an: Stell dir vor, ein Schuhverkäufer verkauft in einem Monat 100 Paar Stiefel zum Preis von je 60 € pro Paar.
Dann macht er einen Umsatz von:
100 • 60 € = 6.000 €
Umsatz berechnen mit Preisminderungen
Bei der Umsatzberechnung müssen auch Preisminderungen und Erlösschmälerungen (z. B. Rabatte oder Skonti) berücksichtigt werden. Denn wenn ein Unternehmen auf etwas beispielsweise 25 % Rabatt gibt, bekommt es auch 25 % weniger von dem Verkaufspreis. In diesem Fall rechnest du mit der folgenden Formel:
Umsatz = Absatzmenge • (Verkaufspreis – Rabatt)
Zum Beispiel verkauft der Schuhverkäufer in dem Monat zusätzlich noch 50 Paar Sandalen. Die sind im Sale, weil es bald Winter wird. Eigentlich kosten die Sandalen 40 €, aber jetzt gibt es 25 % Rabatt darauf.
0,25 • 40 € = 10 €
Der Schuhverkäufer verkauft die Sandalen also für 10 € weniger als der ursprüngliche Verkaufspreis: also für 30 € statt 40 €. Also macht er mit den Sandalen einen Umsatz von:
50 • (40 € – 10 €) = 50 • 30 € = 1.500 €
Übrigens: Einkünfte, die nicht aus der Geschäftstätigkeit des Unternehmens stammen (wie aus Vermietung oder aus Zinsen) zählen nicht zum Umsatz.
Umsatz berechnen mit mehreren Produkten
In der Regel verkauft ein Unternehmen verschiedene Produkte. Die einzelnen Erlöse müssen dann addiert werden, um den Gesamtumsatz zu berechnen:
Umsatz = (Absatzmenge A • (Verkaufspreis A – Rabatt A)) + (Absatzmenge B • (Verkaufspreis B – Rabatt B)) + (Absatzmenge C • (Verkaufspreis C – Rabatt C))…
Der Schuhverkäufer verkauft zusätzlich zu den 100 Paar Stiefel und 50 Paar Sandalen außerdem noch 80 Paar Halbschuhe zum Preis von 120 € pro Paar.
Insgesamt hat der Schuhverkäufer in dem Monat dann einen Umsatz von:
(100 • 60 €) + (50 • (40 € – 10 €)) + (80 • 120 €) = 17.100 €
Brutto- und Nettoumsatz
Es ist wichtig, beim Umsatz zwischen Brutto- und Nettoumsatz zu unterscheiden:
Bruttoumsatz
Der Bruttoumsatz ist der Gesamtumsatz inklusive Umsatzsteuer. Wenn ein Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen verkauft, wird zur Preisangabe meist die Umsatzsteuer (in Deutschland 19 % oder 7 % auf bestimmte Produkte) hinzugerechnet. Der Bruttoumsatz errechnet sich also aus dem Preis, den die Kunden tatsächlich zahlen. Aber es ist nicht der Umsatz, den ein Unternehmen wirklich erhält.
Nettoumsatz
Der Nettoumsatz hingegen ist der Umsatz ohne Umsatzsteuer. Er zeigt, wie viel das Unternehmen tatsächlich durch den Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen eingenommen hat, abzüglich der Steuern. Der Nettoumsatz ist somit der „reine“ Umsatz, der dem Unternehmen zur Verfügung steht, bevor Kosten und weitere Abzüge berücksichtigt werden.
Es gibt auch eine einfache Formel, wie du Brutto in Netto umrechnen kannst und umgekehrt:
Nettoumsatz = 
Bruttoumsatz = Nettoumsatz • (1+Umsatzsteuersatz)
Wenn der Schuhverkäufer jetzt also einen Bruttoumsatz von 17.100 € hat, dann beträgt sein Nettoumsatz = 
= ca. 14.369, 75 €.
Unterschied Umsatz & Gewinn
Neben dem Umsatz ist auch noch der Gewinn eine wichtige Kennzahl. Die beiden darfst du aber nicht miteinander verwechseln! Denn der Gewinn ist der Betrag, der übrig bleibt, nachdem alle Kosten vom Umsatz abgezogen wurden.
Gewinn = Umsatz – Kosten
Der Gewinn zeigt, ob das Unternehmen tatsächlich wirtschaftlich arbeitet und finanziell erfolgreich ist. Ein hoher Umsatz bedeutet nicht automatisch, dass auch ein hoher Gewinn erzielt wird, da hohe Kosten den Gewinn stark mindern können. Ein negativer Gewinn wird als Verlust bezeichnet.
Tipp: Wenn du wissen willst, wie du den Gewinn berechnen kannst, schau hier vorbei.
Umsatz berechnen — häufigste Fragen
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Wie berechnet man den Umsatz? Den Umsatz berechnest du mit Umsatz = Absatzmenge x Verkaufspreis. Zusätzlich müssen noch Rabatte berücksichtigt werden: Umsatz = Absatzmenge x (Verkaufspreis – Rabatt). Beim Bruttoumsatz ist die Umsatzsteuer enthalten. -
Wie wird der Nettoumsatz berechnet? Der Nettoumsatz ist der Umsatz ohne Umsatzsteuer. Ihn berechnest du so: Bruttoumsatz / (1+Umsatzsteuersatz)
Break-Even-Point
Den Umsatz brauchst du auch, um den Break-Even-Point zu berechnen. Das ist der Punkt, ab dem ein Unternehmen Gewinn erwirtschaftet. Genaueres dazu kannst du hier erfahren.