Die Begriffe „pure bundling“, „mixed bundling“ oder „Preisbündelung“ sind dir noch völlig fremd? Kein Problem! Wir erklären dir, was es damit auf sich hat.
Du möchtest das Thema noch schneller verstehen? Dann schau dir direkt unser Video an.
Inhaltsübersicht
Preisbündelung einfach erklärt
Die Preisbündelung, oder im Englischen auch „bundling“ genannt, ist eine Methode der Preisgestaltung im Marketing, beziehungsweise genauer gesagt in der Preispolitik. Hierbei verkauft ein Unternehmen mehrere Produkte zu einem Paketpreis. Meistens ist der Paketpreis günstiger als die Summe der Einzelpreise.
Man unterscheidet zwischen der reinen Bündelung, also dem „pure bundling“ und der gemischten Bündelung, dem „mixed bundling“.
Preisbündelung Beispiel
Schauen wir uns die reine und die gemischte Preisbündelung anhand von Beispielen an.
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Reine Preisbündelung
Schauen wir uns am besten erstmal die reine Bündelung an. Wie du dir sicherlich schon denken kannst, werden die Produkte hier nur im Bündel angeboten. Das wird oft angewendet, wenn die Zahlungsbereitschaften der Kunden für die Einzelpreise sehr unterschiedlich sind. Die Produkte können dann gemeinsam zu einem akzeptablen Bündelpreis verkauft werden.
- Stell dir beispielsweise vor, du kannst einen Drucker nur in Kombination mit bestimmten Patronen als Paket kaufen und zahlst für beides einen Bündelpreis.
Gemischte Preisbündelung
Die reine Bündelung wäre damit angehakt. Jetzt fehlt nur noch das „mixed bundling“, oder auch „gemischte Bündelung“ genannt. Hier werden die Produkte sowohl gebündelt als auch einzeln angeboten.
- Beispielsweise werden in der Computerindustrie Hard- und Software zusammen oder einzeln verkauft.
- In der Automobilbranche wird die Sonderausstattung von Autos in Paketen oder als Zusatz angeboten.
- Ein weiteres Beispiel ist der Verkauf von Flügen und Hotels, die separat oder als Pauschalreise angepriesen werden.
- Auch in Restaurants wird mixed bundling angewendet. So stehen die Gerichte entweder als Menü oder einzeln zur Verfügung.
Vorteile der Preisbündelung
Du fragst dich welche Vorteile es hat, Produkte zu einem gemischten Bündel anzubieten?
- Zum einen kann der Umsatz durch sogenanntes Cross-Selling gesteigert werden. Damit ist gemeint, dass die Kunden die bisher nur ein Produkt gekauft haben, jetzt verschiedene Produkte in einem Bündel kaufen und damit der Absatz gesteigert wird.
- Außerdem kommen neue Kunden hinzu, die sich wegen dem günstigen Bündelpreis für den Kauf des Produktes entschieden haben.
- Zudem wird die Konsumentenrente, also die Differenz zwischen der Zahlungsbereitschaft des Kunden und dem tatsächlichen Preis des Produktes besser abgeschöpft, was zu einer Gewinnsteigerung führt.
Jetzt weißt du, was es mit den Begriffen „pure bundling“ und „mixed bundling“ auf sich hat.
Preisbündelung — häufigste Fragen
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Preisbündelung — häufigste Fragen
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Was ist ein „Bundle“?Ein „Bundle“ ist ein Paket aus mehreren Produkten, das ein Unternehmen zusammen zu einem einzigen Paketpreis verkauft. Statt jedes Produkt einzeln zu kaufen, erhält der Kunde die Kombination als Gesamtangebot. Häufig ist der Paketpreis niedriger als die Summe der Einzelpreise.
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Was ist der Unterschied zwischen reiner und gemischter Preisbündelung?Reine Preisbündelung („pure bundling“) liegt vor, wenn die Produkte nur gemeinsam als Bündel angeboten werden. Gemischte Preisbündelung („mixed bundling“) bedeutet, dass dieselben Produkte sowohl als Bündel als auch einzeln gekauft werden können, etwa als Menü oder als einzelne Gerichte.
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Warum ist der Bündelpreis oft günstiger als die Summe der Einzelpreise?Der Bündelpreis ist oft günstiger, damit das Paket für Kunden attraktiver wirkt als der getrennte Kauf. Dadurch entscheiden sich mehr Kunden für den Kauf mehrerer Produkte auf einmal, was den Absatz steigern kann. Außerdem kann ein Unternehmen so unterschiedliche Zahlungsbereitschaften besser ausnutzen.
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Wie kann Preisbündelung den Gewinn erhöhen, obwohl Kunden einen Rabatt bekommen?Preisbündelung kann den Gewinn erhöhen, weil trotz Rabatt mehr verkauft wird, zum Beispiel wenn Kunden statt nur eines Produkts das ganze Bündel kaufen (Cross-Selling). Zusätzlich lässt sich die Konsumentenrente (Differenz aus Zahlungsbereitschaft und Preis) oft besser abschöpfen, sodass insgesamt mehr beim Unternehmen bleibt.
Preispolitik verstehen
Preisbündelung ist ein typisches Werkzeug der Preispolitik im Marketing. Du vergleichst Preisstrategien und schaust, wie Unternehmen Produkte einzeln oder als Paket anbieten. So erkennst du, wie sich Umsatz und Gewinn durch eine bessere Abschöpfung der Zahlungsbereitschaft verändern können. Weitere Videos dazu findest du in unserem Wirtschaftsbereich.