Absatzpolitik

Absatzpolitik einfach erklärt

Absatzpolitik ist der Plan, wie ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen an die Kunden verkauft. Sie umfasst viele Aufgaben wie Preisgestaltung, Werbung und Vertrieb. Ziel ist es, den Umsatz zu steigern und die Kunden zufriedenzustellen. In Unternehmen ist die Absatzpolitik sehr wichtig, weil sie entscheidet, wie erfolgreich die Produkte am Markt sind.

Beispiel: Stell dir vor, du hast einen Kiosk. Die Art und Weise, wie du die Preise festlegst, Werbung machst und die Zeitschriften anordnest, ist deine Absatzpolitik. Sie beeinflusst, wie viele Kunden kaufen und wie viel Gewinn du machst.

Ziel der Absatzpolitik

Das Hauptziel der Absatzpolitik ist einfach: Umsatz steigern und Kunden binden. Dafür braucht es eine gute Strategie: Unternehmen analysieren den Markt und die Konkurrenz. Sie setzen Ziele und planen, wie sie diese erreichen können. Beispielsweise könnte ein Ziel in deinem Kiosk sein, in einem Jahr doppelt so viele Zeitschriften zu verkaufen. Dafür braucht es eine kluge Preisgestaltung und wirkungsvolle Werbung.

Alle Maßnahmen müssen dabei gut aufeinander abgestimmt sein. Nur so kann ein Unternehmen erfolgreich sein und sich gegen die Konkurrenz durchsetzen. Sind beispielsweise die Kunden in deinem Kiosk hauptsächlich ältere Personen, dann wäre eine Werbeanzeige über soziale Medien wahrscheinlich weniger erfolgreich.

Elemente der Absatzpolitik

In der Absatzpolitik gibt es vier wichtige Elemente: Absatzanalyse, Absatzplanung, Absatzorganisation und Absatzfinanzierung. 

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• Absatzanalyse
  Bevor du eine Strategie planst, musst du den Markt verstehen. Welche Kunden willst du ansprechen? Was bietet die Konkurrenz? Das ist, als würdest du herausfinden wollen, welche Snacks in deinem Kiosk gut ankommen und welche nicht.
   
• Absatzplanung
  Jetzt weißt du, was der Markt will. Es ist Zeit für einen Plan. Welche Produkte willst du anbieten? Zu welchem Preis? Und wie viel willst du verkaufen? Dein Kiosk braucht eine klare Vorstellung davon, was erreicht werden soll.
   
• Absatzorganisation
  Ein guter Plan reicht nicht, du brauchst auch die richtige Struktur, um ihn umzusetzen. Wer ist für die Bestellungen zuständig? Wer kümmert sich um die Werbung? In deinem Kiosk musst du vielleicht alles selbst machen, aber in größeren Unternehmen gibt es Teams für verschiedene Aufgaben.
   
• Absatzfinanzierung
  Keine Strategie funktioniert ohne Geld. Du brauchst Budget für Werbung, Personal und Waren. Wie im Kiosk, wo du Geld für den Einkauf der Snacks und für Werbeplakate brauchst.
  

Diese vier Elemente arbeiten eng zusammen, um den Erfolg eines Unternehmens zu sichern. Die Absatzanalyse liefert die Daten, die Absatzplanung setzt Ziele, die Absatzorganisation sorgt für die Umsetzung und die Absatzfinanzierung stellt die nötigen Mittel bereit. So entsteht eine erfolgreiche Absatzpolitik.

Wichtig: Die Ausführung der einzelnen Elemente ist von vielen Faktoren abhängig, z. B. Beschaffenheit der Produkte, Größe des Unternehmens, Anzahl der Kunden und Produktionsstandort.

Absatzpolitische Instrumente

Bei der Umsetzung einer Absatzstrategie helfen die absatzpolitischen Instrumente. Das sind die konkreten Maßnahmen, die aus der Absatzplanung hervorgehen, um die gesetzten Ziele zu erreichen. Es gibt vier Hauptinstrumente: Produktpolitik, Preispolitik, Kommunikationspolitik und Distributionspolitik.

• Produktpolitik
  Hier geht es um das, was du verkaufst. Das können physische Produkte oder Dienstleistungen sein. Ziel ist es, das Angebot attraktiv zu gestalten. In deinem Kiosk könnte das bedeuten, neben Zeitschriften auch Snacks anzubieten.
   
• Preispolitik
  Hierbei wird der Preis der Produkte festgelegt. Ziel ist der beste Preis, der sowohl Gewinn bringt als auch für die Kunden attraktiv ist. Angenommen, du verkaufst in deinem Kiosk Eis. Ein zu hoher Preis könnte die Kunden abschrecken. Ein zu niedriger Preis mindert den Gewinn und du kannst deine Kosten nicht decken.
   
• Kommunikationspolitik
  Dieses Instrument umfasst alle Maßnahmen zur Kommunikation mit den Kunden, etwa Werbung oder Social Media. Ziel ist es, die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen. Du könntest etwa Rabattaktionen auf Instagram posten oder Werbeplakate aufhängen.
   
• Distributionspolitik
  Das ist die Strategie, wie die Produkte zum Kunden kommen. Das kann der Verkauf im eigenen Laden sein oder der Online-Verkauf. Für deinen Kiosk könnte das bedeuten, auch einen Lieferservice anzubieten.
  

Übrigens: Die absatzpolitischen Instrumente werden auch als Marketing-Mix oder die 4 P’s bezeichnet. Grund dafür sind die vier Bereiche: Product, Price, Place und Promotion.

Absatzpolitik — häufigste Fragen

• Was ist die Absatzpolitik?
  Absatzpolitik ist die Strategie eines Unternehmens, um Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen. Sie umfasst Preisgestaltung, Werbung und Vertriebswege, um Umsatz zu steigern und Kunden zu gewinnen.
   
• Was ist die Aufgabe von Absatz?
  Die Aufgabe von Absatz in der Wirtschaft ist, Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich an den Kunden zu bringen. Dabei spielen Planung, Organisation und Umsetzung eine zentrale Rolle. Ziel ist es, den Umsatz zu steigern und die Marktposition zu festigen.
   
• Welche absatzpolitischen Maßnahmen gibt es?
  Absatzpolitische Maßnahmen umfassen vier Hauptinstrumente: Produktpolitik, Preispolitik, Kommunikationspolitik und Distributionspolitik. Diese Instrumente formen den sogenannten Marketing-Mix und dienen dazu, Absatzziele effektiv zu erreichen.

Distributionspolitik

Während die Absatzpolitik sich auf den gesamten Verkaufsprozess konzentriert, fokussiert sich die Distributionspolitik auf den effizienten Vertriebsweg zum Kunden. Mehr zur Distributionspolitik erfährst du hier!