Preisstrategien
Du fragst dich, wie die verschiedenen Preise für ähnliche Artikel im Supermarkt entstehen? Dahinter stecken die Preisstrategien der Verkäufer, über welche du in diesem Beitrag mehr erfährst!
Inhaltsübersicht
Was sind Preisstrategien?
Eine Preisstrategie beschreibt, wie ein Unternehmen den Preis für seine Produkte oder Dienstleistungen festlegt. Die Ziele dabei sind, möglichst viel Geld zu verdienen und mehr Kunden zu gewinnen.
Es gibt verschiedene Arten von Preisstrategien, die je nach Produkt und Markt eingesetzt werden. Die beiden Hauptarten sind die statische und die dynamische Preisstrategie.
Wieso sind Preisstrategien wichtig?
Preisstrategien sind für die Verkäufer sehr wichtig. Oft entscheidet der Preis, ob jemand ein Produkt kauft oder nicht. Kunden vergleichen häufig ihre Auswahl beim Einkaufen. Sie wählen dann das günstigste oder für sie passendste Angebot.
Mit der richtigen Strategie kann ein Unternehmen mehr Produkte verkaufen und seinen Gewinn steigern. Mit einem besonders hohen oder niedrigen Preis kann es zudem Aufmerksamkeit erzeugen.
Was sind statische Preisstrategien?
Statische Preisstrategien werden auch Festpreisstrategien genannt. Der Verkäufer plant dabei, dass der Preis für ein Produkt über einen längeren Zeitraum gleich bleibt. Dadurch weiß der Kunde, wie viel er zahlen muss. Er muss keine plötzlichen Preisveränderungen befürchten. Damit können die Unternehmen Vertrauen aufbauen.
Der Verkäufer muss nun abwägen, ob er einen hohen, niedrigen oder mittleren Preis verlangt.
Hochpreisstrategie
Bei der Hochpreisstrategie setzt der Verkäufer einen hohen Verkaufspreis an. Der Preis liegt über dem Durchschnitt des Marktes. Er möchte den Käufer trotz des hohen Preises vom Kauf überzeugen. Das kann mit herausragender Qualität oder einem einzigartigen Merkmal des Produktes erreicht werden.
Beispiel: Ein Hersteller von Camping-Ausrüstung bietet teure Zelte an, die für extreme Wetterbedingungen entwickelt wurden. Diese Zelte sind stabiler und langlebiger. Daher werden sie von Campern bevorzugt, die Wert auf Qualität legen.
Eine Sonderform ist die Luxuspreisstrategie mit sehr hohen Preisen. Hier möchte der Verkäufer mit einem guten Image und sehr hoher Qualität punkten. Dazu ist die Stückzahl der Luxusprodukte oft streng limitiert.
Niedrigpreisstrategie
Bei der Niedrigpreisstrategie wird dem Kunden eine billigere Alternative zu seinem gesuchten Produkt angeboten. Ziel ist, hohe Mengen des Produktes zu verkaufen, um trotz der niedrigen Preise Gewinn zu erzielen.
Beispiel: Ein Schreibwarenladen verkauft einfache Schulhefte zu einem deutlich niedrigeren Preis als die Konkurrenz. Das gefällt besonders Schülern, die nur ein günstiges Heft für den Unterricht brauchen. Dank des Preises wählen mehr Schüler das günstige Heft und der Laden verkauft große Mengen davon.
Mittelpreisstrategie
Bei der Mittelpreisstrategie setzt das Unternehmen auf einen guten Preis, der nicht zu hoch oder zu niedrig ist. Es möchte Kunden ansprechen, die gute Qualität zu einem vernünftigen Preis suchen.
Beispiel: Ein Bekleidungsgeschäft verkauft Jacken, die nicht so billig sind wie die in Discountern, aber auch nicht so teuer wie Markenjacken. Sie bieten gute Qualität zu einem fairen Preis.
Eine weitere Strategie ist die Preisbündelung. Hier werden mehrere Produkte als Paket oder Menü zusammen verkauft. Dabei ist der Bündelpreis günstiger, als alle Produkte daraus einzeln zu kaufen. Der Verkäufer erhofft sich dabei, insgesamt mehr Ware verkaufen zu können.
Was sind dynamische Preisstrategien?
Bei dynamischen Preisstrategien verändert sich der Preis eines Produktes über die Zeit.
Abhängig von der aktuellen Nachfrage wird er später gesenkt oder angehoben.
Skimming-Strategie
Bei der Skimming-Strategie wird anfangs ein hoher Preis für ein Produkt angesetzt. Verkäufer wollen von den Kunden profitieren, die bereit sind, mehr zu zahlen. Später wird der Preis schrittweise gesenkt. So können auch andere Käufer das Produkt kaufen.
Beispiel: Ein Technikunternehmen bringt ein teures neues Smartphone auf den Markt. Viele technikbegeisterte Menschen kaufen das Gerät sofort. Sie möchten die neusten Funktionen haben. Nach einigen Monaten wird der Preis gesenkt und auch Kunden mit kleinerem Budget können sich das Smartphone leisten.
Übrigens: Die Skimming-Strategie wird auch Abschöpfungsstrategie genannt. Ihr Ziel ist es, mit den hohen Preisen anfangs Gewinn von den zahlungsbereiten Kunden „abzuschöpfen“.
Penetrationsstratgie
Die Penetrationsstrategie stellt das Gegenteil zur Skimming-Strategie dar. Hier wird anfangs ein niedriger Preis verlangt, um schnell viele Käufer für ein neues Produkt zu gewinnen. Sobald es bei den Kunden bekannt ist, wird sein Preis erhöht.
Beispiel: Ein neu gegründeter Fitnessclub bietet eine Mitgliedschaft zu niedrigen Preisen an. Dadurch probieren Interessierte das Studio aus. Wenn es ihnen gefällt, bleiben sie. Nach einiger Zeit steigt der Monatsbeitrag auf ein normales Niveau.
Weitere Preisstrategien
Neben dynamischen und statischen Preisstrategien gibt es weitere Möglichkeiten, nach denen Unternehmen ihre Preise gestalten können.
Preiswettbewerbsstrategien
Bei Preiswettbewerbsstrategien orientieren sich Verkäufer an ihren Konkurrenten.
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Preisführer
Preisführer sind oft große und bekannte Unternehmen. Ihr Produkt hat den höchsten Preis im Vergleich zur Konkurrenz. Es soll dafür etwa mit seiner Qualität überzeugen.
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Preisfolger
Der Preisfolger schaut sich den Preis des Preisführers für seine Art Produkt an. Den Verkaufspreis setzt er dann ein wenig niedriger an.
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Preiskämpfer
Für sein Produkt wählt der Preiskämpfer den vergleichsweise niedrigsten Preis. Er hofft, die Kunden mit diesem für sich gewinnen zu können.
Preisdifferenzierung
In manchen Fällen wird für das gleiche Produkt oder die gleiche Leistung ein unterschiedlicher Preis verlangt. Hier wird oft eine der folgenden Strategien angewendet:
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Quantitative Preisdifferenzierung
Bei der quantitativen Preisdifferenzierung geht es um die Menge der verkauften Produkte — es gibt Mengenrabatt. Je mehr Produkte der gleichen Art gekauft werden, desto niedriger ist der Stückpreis.
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Individuelle Preisdifferenzierung
Die individuelle Preisdifferenzierung bezieht sich auf verschiedene Personengruppen. So bezahlen etwa Erwachsene den vollen Eintrittspreis für das Schwimmbad, während Kinder weniger zahlen müssen.
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Zeitliche Preisdifferenzierung
Produkte können zu verschiedenen Zeiten unterschiedlich viel kosten. So bieten Bekleidungsgeschäfte Winterkleidung zu Beginn des Winters teuer an. Wenn es wärmer wird, senken sie die Preise im Schlussverkauf.
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Regionale Preisdifferenzierung
Die regionale Preisdifferenzierung orientiert sich am jeweiligen Ort. Die Preise in einem kleinen Dorf können höher sein als in einer großen Stadt. Dort leben mehr Menschen, die insgesamt auch mehr kaufen.
Preisstrategien — häufigste Fragen
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Was ist eine Preisstrategie? Eine Preisstrategie ist eine Strategie eines Unternehmens, die festlegt, wie es den Preis seiner Produkte bestimmt. Damit will es entweder mehr Gewinn machen, Kunden anlocken oder sich von der Konkurrenz abheben. -
Was sind statische Preisstrategien? Statische Preisstrategien sind Strategien eines Unternehmens, bei denen der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung über einen längeren Zeitraum unverändert bleibt. Der Preis wird nicht kurzfristig angepasst, sondern unabhängig von Marktveränderungen stabil gehalten. -
Was sind dynamische Preisstrategien? Dynamische Preisstrategien sind Strategien eines Unternehmens, bei denen Preise flexibel an Marktveränderungen, Nachfrage oder Wettbewerb angepasst werden. Damit wollen die Verkäufer ihren Gewinn steigern.
Hochpreisstrategie
Du hast in diesem Artikel die Hochpreisstrategie grob kennengelernt, möchtest aber gerne noch mehr dazu erfahren? Einen ausführlichen Beitrag samt Video findest du hier!